近日,国内第一品牌海尔推出的润眼电脑推及携手《变形金刚》展开有史以来最大的暑促活动,对所有电脑进行全面升级,更快的CPU,更大的显存、内存,更多的容量,更炫的显示器……而价格却保持不变,这让海尔电脑的性价比急速提升,为消费者带来了真正的实惠。海尔电脑为何如此重攻暑期市场?笔者对海尔电脑的有关负责人进行了专访,希望能够找到答案。
记者:海尔电脑在五一黄金周期间已大获全胜,此次暑促,全线产品再度重拳出击。海尔电脑如此举措,意欲何为呢?
海尔电脑:今年是微软VISTA发布后的第一个暑促,也是英特尔酷睿2上市一周年,作为行业的两大“发动机”,今年的暑促意义重大。海尔电脑作为英特尔、微软的战略合作伙伴,是酷睿2“全球首发、中国独家”的厂商,也是VISTA全球首发厂商之一,同时遇上海尔润眼电脑成功上市两周年。可以说今年海尔电脑坐拥“天时、地利、人和”,所以暑促对海尔电脑非常关键,我们的目标是必须通过暑促战役为实现海尔电脑2007年战略目标奠定坚实基础。
记者:联合“变形金刚”这个延续20年的经典热门主题,是否意味着海尔电脑的暑促活动主要面对18岁到30岁的用户?
海尔电脑:暑期电脑最大的消费群体是学生,学生购机侧重于娱乐、游戏、学习。《变形金刚》是暑期最值得期待的好莱坞大片,也是学生们最期待的大片。海尔电脑与《变形金刚》有着共同的品牌结合度,共同的消费群,共同的市场目标,都是追求科技、动感、时尚的年青人的最爱,同时电影里的人物与海尔电脑的关联度非常高,如挚天柱与轰天雷、大黄蜂与极光等,所以双方的合作是水到渠成,对双方的品牌都会产生积极和深远的影响。
记者:最近海尔电脑与Intel、微软、国美、苏宁等IT及3C巨鳄签约,是否意味着海尔电脑的多元化和普及化战略已经取得初步成效?
海尔电脑:Intel、微软处在整个产业链的高端,推动着整个产业的发展。国美、苏宁等是国内最重要的流通渠道之一。海尔电脑的发展离不开Intl、微软的大力支持,同时,海尔电脑作为生产厂商,也离不开流通渠道的支持,双方本着互惠互利、共同成长、一起做大的目标,共同推动产业的发展。
记者:在国内的家电市场,无论产品还是渠道,海尔都是当之无愧的领军者之一。此次重攻电脑市场,是否有着与家电市场相同的目标?
海尔电脑:海尔电脑作为海尔集团新兴的产业,也是海尔集团未来的重要组成部分,也是单独经营体。目前海尔电脑与集团其它产业还有一定的差距,与所处的产业也有差距,我们要追上他们,必须要做到增速比家电、同行业对手都要快。随着3C融合加快,电脑与家电之间的关联越来越紧密,如现在推出的成套家电,就是通过电脑网络控制。海尔电脑的快速发展,也使海尔整个品牌显得更加充满年轻感、科技感、时尚感。海尔冰箱、空调、洗衣机、热水器等家电产品都是行业第一,我们也希望通过创新做IT市场的领导者。
记者:目前国内的品牌机市场大腕众多,外有Dell、HP,内有联想、TCL等,而对这些竞争者的压力,海尔有哪些应对的市场策略呢?
海尔电脑:海尔从做电脑开始,面对的竞争对手都是国际级的,但海尔走过来了,而且发展得很快、很好。海尔电脑能有今天的业绩,与其国际化背景是分不开的。首先,海尔电脑的母公司为海尔集团与宝成集团,都是国际化公司及国际知名品牌;其次,海尔电脑依托合资公司国际级的产业链优势、研发优势、制造优势、成本优势,保证了产品的技术、性能、品质、性价比与国际竞争对手同等,甚至更高;再者就是海尔电脑与行业巨头英特尔、微软结成顽固的战略联盟关系,双方共同成立了创新产品研发中心,致力于推动新技术的升级及创新产品的应用,如我变V60、四核轰天雷等;另外,海尔电脑秉承了海尔人的创新精神,采用新技术、新材料、新工艺开发出独有的、能起到润眼作用的3高润眼、百变润眼、22英寸高清超宽润眼等,这些产品和技术处于业界领先水平。
记者:消费者最关心的产品质量问题,在全线升级后,服务能否得到同样甚至更好的保证?
海尔电脑:海尔电脑人一直视质量为企业的生命线。海尔电脑是海尔集团的一部分,产品质量管理与集团是一致的,海尔有“砸冰箱的质量管理”之鉴,质量部门拥有对产品质量的一票否决权,所有出厂的产品必须保证100%合格,否则不能出厂,不会受任何条件及其它因素左右。海尔本次暑促的产品是整合了整个供应链的资源,多方让利,多方共赢的结晶。海尔电脑绝不会因为“全面升级而不加价”的促销政策而降低产品质量。
记者:这次海尔新的润眼电脑五大核心部件全面升级,价格相比以前还有一定程度的下降,在台式PC利润日趋下降的今天,海尔此次是否会赔本赚吆喝?
海尔电脑:电脑是一个资源高度整合的产品,整个产业链对行业成本影响巨大。此次暑促,海尔整合了英特尔、微软、富士康等上游供应商资源,同时采用新技术、新材料、新工艺以及大批量采购,使成本大幅下降,同时联手国美、苏宁、永乐、宏图三胞等渠道进行点对点直销。在暑促期间,为了回报老用户的大力支持,进行大幅让利,使海尔电脑比不少竞争对手优惠500~800元,升级而不加价,真正做到让利消费者,也不是赔本赚吆喝。
(新闻稿 2007-07-04)