海尔电脑: 海尔暑促欲谋新霸主《变形金刚》助阵

   一年一度的IT销售旺季即将到来，形形色色的暑促活动已经展开。抢占更多的市场、销售更多的产品、回馈更多的消费者，是所有IT厂商的共同目标。其中，家电龙头、PC新锐——海尔电脑将携手《变形金刚》，重装出击暑期市场。

   诸强联手 渠道领先

   凭借在家电市场建立起的服务体系和品牌效应,除了IT巨头Intel、微软等国际供应商加大对海尔电脑的支持力度外，今年6月以来，海尔电脑还特别得到了国美、苏宁、恒昌、宏图三胞等IT和3C巨头的支持，双方以“暑促共赢”为主题，抢先一步为即将打响的暑促大战奠定了良好的基础。据悉，6月8日海尔暑促新品发布会后，国美、苏宁、宏图三胞这三家3C巨头和海尔签订的订单是史无前例的。

   就像企业上市一样，最后一笔注入的资金往往能起到关键性的作用，而投资者也正是看到该企业的美好前景才会推波助澜，海尔电脑能在暑促前夕与3C、IT巨头签下大单，也充分显示出渠道对海尔电脑的巨大信心。

   目前中国市场的家用PC已经进入微利时代，海尔电脑还是能够保持非常高的发展速度，这可说是IT业界的一个奇迹。当然，这也得益于海尔电脑良好的品牌效应，过硬的品质以及从发展之初就确定的渠道三分策略（3C卖场、IT渠道以及区域化市场各占其一），因为海尔知道，要想成功攻占国内市场，离不开渠道商的支持。

   做消费电子出身的海尔在3C渠道有明显优势，正是依托于海尔集团的这种优势，海尔电脑率先开发3C渠道并取得成功，渠道的迅速完善帮助海尔电脑的销售突飞猛进，其市场地位持续迅猛提升。

   经典主题 一拍即合

   这次海尔的暑期促销活动选择了以国际经典动画片，即将上映的热门经典电影《变形金刚》为主题。据悉，《变形金刚》之所以选择海尔电脑，主要看中了海尔电脑的品牌知名度。海尔是国际著名品牌，海尔电脑通过这些年的努力已经树立了国际化的品牌形象。而《变形金刚》是以超凡想象力创造出的产物，电影中的故事更有着全球性的主题，这些在以前的动画片中都是没有的。选择与海尔电脑合作，对《变形金刚》的形象宣传一样有十分重要的促进作用。

   《变形金刚》中的汽车人团结一致，正义和崛起，与海尔电脑的品牌个性相吻合。为了弘扬正义精神，发行方特意把首映时间放在了美国独立日7月4日，这是历年暑期档最黄金的时段，也正好是国内暑促高峰期。两方携手合作，将各取所需，相得益彰，因此，双方一拍即合。

   核心部件 全线升级

   今年暑促，海尔电脑不仅在宣传上做足了工夫，产品线的升级与更新上更是煞费苦心。全线产品的核心部件全部升级而不加价，真正让利给消费者，是海尔此次暑促的最大亮点。

   首先是将显示器升级为22英寸的宽屏LCD，在带来宽广视野的同时，视觉感受更为舒适；在实际使用中，22英寸超大宽屏润眼显示器的魅力令人折服。润眼技术的采用实现了后散热技术，可以保持用户脸部一定的水分和湿度，人性化的设计令人赞叹。

   其次是内存升级到1GB以上，在Vista操作系统中，512MB内存显然无法满足系统及游戏的需求，至少1GB以上的内存才能完美体验Aero界面的新鲜特性，而且各项评测也表明，升级到1GB以上的内存后，VISTA的系统性能显著提升。

   为了给消费者提供更加完美的应用体验，海尔电脑还对显卡、CPU、硬盘等核心部件进行了全面升级——显卡直接升级到256MB/128位的主流独立显卡；CPU由普通双核升级为英特尔基于酷睿微体系架构的全新处理器，该系列处理器具有“高能效表现”的优势，在确保系统高效节能的同时，更加省电和安静，在多任务处理、游戏运行、日常办公和多媒体应用等方面性能表现突出；另外，硬盘也由先前的80GB升级到160GB/250GB的海量硬盘。

   细分市场 三箭齐发

   细分市场才能占领市场，作为消费电子老手的海尔深谙此道，海尔润眼电脑的三个系列产品就是针对了不同的用户而开发设计。

   海尔轰天雷担纲正印先锋的重任，全面覆盖高端市场。轰天雷系列是海尔润眼电脑创新理念的集大成者。为迎合数字娱乐时代的到来，轰天雷将业界最新的英特尔酷睿2技术和微软最新的Windows Vista 系统尽收麾下，充分满足消费者对游戏及影音等娱乐的需求。

   针对大众消费者的极光和速启锋系列继承了海尔电脑的差异化优势，历经此次升级后性能大大提升。无论是风姿绰约的极光系列，还是价廉物美的速启锋系列，都在配置全面升级的基础上保持了原有的价格，高性价比令人心动。

   轰天雷、极光、速启锋三款润眼电脑三箭齐发，在各自不同的市场中攻城掠地。

   点评

   从海尔如此巨大的动作部署中，我们不难看出，海尔电脑如同海尔其它电子产品一样，正逐渐成长为电脑市场上的强者，并进军国际市场。

   当然，海尔所面临的对手也是异常强劲，目前中国的品牌机市场正值群雄逐鹿之际，来自国内外的IT大腕们对这块市场都是虎视眈眈，海尔要想拔得头筹势必要下一番功夫。

   6月以来，海尔在Intel、微软、富士康等上游供应商巨头的鼎力支持，自身在软、硬件方面的综合实力得以大幅增长，已经在竞争中取得先机，此乃天时。

   其次，得益于海尔在中国消费电子市场的崇高地位，海尔电脑也得到了国内3C巨头如国美、苏宁等家电卖场的全力支持，占得地利。

   此外，海尔此次的暑促活动下了血本，在利润原本就不高的情况下，还升级不加价，真正让利给了消费者，势必得到广大家庭用户的支持，此乃人和。

   天时，地利，人和俱备，海尔之事，有望可成。

   （新闻稿 2007－07－04）