教育市场是投影机的主要应用行业之一，据多家媒体的综合统计，教育行业的销售在中国投影机整体销售中占到约2/3的比例。而且出于惯例，教育行业多半选在暑期进行安装多媒体教室、礼堂等硬件设施，每年7月至9月三个月时间里，约会占到全年销量的1/3以上，是教育行业投影机标方案产生和实施的高峰。
但是近日，投影机销售却在教育市场遭遇了“十面埋伏”。在多媒体教学普及的过程中，过快地考虑了现代化的教学条件改善却忽视了老师们的课堂教学习惯与先进设备的有机结合。目前老师们在做演示的过程中，往往需要守在电脑旁边，一边操作电脑一边进行讲解，需要重点强调的地方，还要不时地站起身来，指指点点… …本来提供方便的多媒体演示，却把老师们丰富的课堂语言都束缚了。这样一来，先进的教学设备不但没有被充分利用起来，反而影响了老师们传统的课堂教学。针对这种现象，教育行业开始重视能更加紧密结合老师们丰富的教学经验和习惯的现代化教学设备，给各大设备供应商提出了更高的要求。
投影机就是其中很典型的案例，在今年7月开始的教育行业采购过程中，教育系统对电教器材有了新的需求，尤其是广大教师希望可以使用具有“遮屏”、“放大”、“重点语句标注”等功能的投影机，用来和传统授课方式相结合，以改善教学方式，提高教学质量。不过遗憾的是，目前具备这些功能的投影机比较少见或效果不佳：“放大”功能一般的投影机都会有，但是基本上都是通过数码变焦或光学变焦实现，可以做到多大25倍以上的放大，但是只能对中心成比例放大，不能随意放大需要放大的区域；有“遮屏”功能的投影机在市场里就比较难找了，倒是有一个品牌的一系列产品有类似功能，但是实现起来非常不方便，遮屏区域的选择只能单方向而且范围改变是逐行扫描技术在显示上很不流畅；至于“重点语句标注”功能就更是少之又少了。所以当教育市场新的需求出现时，投影机竞标市场好像被设下了“十面埋伏”，陷入“四面楚歌”之中。
但是近日在市场上发生的一个案例却给“十面埋伏”打开了一个突破之门。北京某高校采购一批符合上述功能的投影机用于多媒体教学，在多方比较之后，能满足其要求的只有某国产品牌的某系列产品，共四款，产品价格在1.3万元—1.9万元不等，但是该品牌的投影机成像效果和色泽上不是非常有优势，加之在投影机行业的知名度也不是很高，高校犹豫不决，迟迟不能做出决定。然而戏剧化的变化发生在一个小小的遥控器上——“爱国者智能演示伴侣”，这个智能演示伴侣只需和电脑连接就可以配合任何投影机实现老师们需要的所有功能，并且还有无线鼠标、电子教鞭、移动存储的功能，价格在千元以内，最后该高校在购买了“智能演示伴侣”后，很满意地选择了2.2万元的国际知名品牌EPSON MP820型号的投影机。
这个经典案例给了我们一个非常大的启发，通过小小的一个“爱国者智能演示伴侣”却给庞大的投影机厂商带来了一个新的商机，投影机加上有针对性相关配件优势互补、强强联手来突破教育市场“十面埋伏”！
备注：“爱国者智能演示伴侣”产品介绍：作为新一代教学、商务演示解决方案，爱国者智能演示伴侣拥有智能演示、无线操控、电子教鞭、移动存储等丰富功能，引发了一场教育、培训领域的演示革命。这款产品独有的遮屏逐步演示功能可以方便将屏幕遮住并调节演示画面的遮屏范围，如显示出演示画面上部的提问，遮住下面的答案部分，老师借助这一功能可以有效与学生形成互动性教学，收到更为理想的教学效果，并有利于促进教学方式的创新与发展。
此外，在拥有“遮屏”功能的同时，智能演示伴侣还具有局部放大或全屏放大，重要语句条状显示和激光指示等丰富的演示功能，如条状显示可将重点部分用高亮和高反差进行突出，听讲者更容易了解当前的重点内容，这些特殊功能在进行多媒体教学中非常实用。在将作为电子教鞭使用时候，它还可以对演示文件进行前后翻页，以及多种特殊演示效果的无线遥控，老师站在台下即可进行操作，充分释放老师或演讲者的肢体语言，与听讲者形成更为有效的交流。（新闻稿 华旗资讯提供 2004-12-28）