从今天开始，永乐家电将CDMA手机价格推向388元的极限。供货商诺基亚表示，将就此事与永乐进行协商，而向诺基亚采购C DMA 手机的上海联通也希望能确保各方的利益。
诺基亚：不能承受之“贱”
这是诺基亚第一款C DMA 手机首次在永乐销售，这家沪上家电通讯产品销售巨头一出手就将这款2280 的价格压到了400元以下。
对于如此低廉的价格，诺基亚上海分公司不愿多加评论，但表示会与永乐进行协商。业内人士认为，诺基亚不能干涉永乐的定价行为，但过低的价格将影响这家公司在全国维持相对统一的价格政策，它不
可能无动于衷。
同样希望进一步协商的还有上海联通。一位不愿透露姓名的人士表示，388元的价格过低，大家还在磋商之中。联通表示，它不希望看到任何一家的利益受到损失。“我们一手牵着两家公司，作为供货商的诺基亚以及作为零售渠道的永乐，联通会做好协调工作。”
永乐：“不如此难引眼球”
这一价格与联通的39．6 元套餐进行捆绑，即用户每月支付39．6 元，在网两年，就能以388元价格买到该部手机。据永乐家电上海分公司总经理黄保明介绍，该价格今天就将开始试运行，到16日为止，每日限购500台。
利用资费套餐，由零售商贴补手机价格，再从话费中进行分账，是联通在上海发展CDMA的一贯作法。但按照以往的操作方法，这款采购价格在1100 元左右的 CDMA 手机，零售底线应当在700元左右。如今，价格降到了388元，已经是“负毛利”销售，让业内大跌眼镜。
据黄保明解释，以如此低价销售，一方面是为满足不同阶层需要，一方面也希望能带动其他手机的销售。目前，尽管永乐自称拥有上海C DMA 手机销售份额的半壁江山，但其他商家如协亨和迪信通的竞争压力非常大。“不出如此低廉的价格，不足以吸引眼球。”
联通：以劝解苦挽“覆水”
据黄保明说，永乐与诺基亚之间第一期的采购量协议为5万台，目前已到货5000 台（但诺基亚认为，采购协议双方是联通和诺基亚）。如此低价促销，是永乐的单方面行为，已按采购价供货的诺基亚只能以协商的方式影响永乐。 尽管N okia 2280 投放市场之初，就被业内认为是主打中低端市场，中国联通的首批采购额也达20万部之巨，但于诺基亚这家重视品牌形象的公司而言，对过分的低价肯定不会满意。 据了解，永乐此前的低价纪录是699元的 V680 ，制造商是诺基亚的老对手摩托罗拉。
目前，上海到货的所有5000 台手机，均在永乐手中。上海联通有关人士希望事情能尽快得到解决，他担心过低的价格会影响诺基亚继续供货的积极性。
2003-11-06