海尔电脑: 以差异化多元化应对挑战 海尔笔记本暑促

   此前，年初，海尔笔记本即打出“07年专打性价比，目标取代传统台式机”的口号，陆续推出“我们都是润清团，团结力量大”的润清团团购活动、“润清升级、酷睿普及”的大型活动。凭借在渠道建设方面的高瞻远瞩，构建多元化的销售渠道，并携手英特尔、微软与国美、大中、苏宁等3C连锁渠道通过整合产业链资源，开展零利润销售，开创点对点的低成本直销模式，谨遵 “相同的价格海尔电脑的配置更高，相同的配置海尔电脑的价格更优惠”的“两高于”原则，创造了低于同行业同产品价格500～600元的空前性价比，不仅赢得大学生青睐，而且也引来广大消费者的抢购。海尔在国际市场上更是捷报连连，继去年成功获得荷兰、西班牙、葡萄牙单笔16万台的销售订单后，在荷兰最大的连锁卖场Media mart海尔笔记本单型号成为最畅销机型；在韩国第一门户网站DONAWA网海尔笔记本实现单月排名第一；在以色列联合MOTO异业联盟成功上市，市场反响非常好。目前为止，海尔电脑在海外已经进军韩国、澳大利亚、西欧三个制高点；并形成亚洲由韩国辐射日本、印度；欧洲由西欧挺进北欧、东欧，大洋洲由澳大利亚辐射新西兰的三大格局。

   专家剖析，海尔的跨越式发展主要得益于其对行业趋势的把握，这一点在今年体现的尤其充分。自英特尔双核NAPA平台发布以来，海尔电脑敏锐地意识到双核的战略重要性，不仅在第一时间推出双核笔记本产品，更笃定双核市场，将双核列为核心产品。4月，海尔W62横空出世，这款荟萃二十个差异化卖点的双核新品迅速得到了用户的青睐，在五一期间甚至出现凭票购机的现象，蝉联双核产品销量冠军。随后，海尔笔记本又亮出了蓄谋已久的双核军团——包括H32、W62、W30和W61在内四款产品，分别覆盖了时尚一族、游戏玩家、移动生活、科技享受四个不同的用户群，轰轰烈烈的双核普及风暴由此拉开序幕。期间，海尔不仅获得由英特尔颁发的“双核平台转型杰出领导奖”，还确立了自己在双核市场上的绝对地位，以高姿态领航双核市场。