尽管阳光还好，经济下行带来的寒冬，降温却来得有点猛烈。又是年末，互联网公司能上头条的已经不再是大尺度年会和高额奖金和分红了。根据不完全统计，包括ofo、拉勾网、知乎等知名企业均出现了不同程度的“组织架构调整”。
但也有不一样的企业，组团在这个寒冬发起了总攻。平安夜，联想和腾讯在联想总部举办“极速计划”SIoT云服务战略合作签约仪式，共同加码布局SIoT生态，探索5G时代新未来。鉴于这两家企业刚刚公布的还不错的财报业绩，显然是一次进击，而且是一次第一时间碾压业内同行级别的战略合作。
联想集团中国区战略副总裁、 SIoT Cloud&内容服务运营部总经理阿木认为，这次战略合作，更深远的意义在于突破了固有的“软硬件一体”的思路，在为用户寻找场景解决方案中开拓市场。
未来之道，提供场景解决方案
作为全球PC之王的联想，和软件领域的头部企业腾讯，24日共同宣布将在游戏和内容服务方面展开合作。联想将在多设备平台推广、运营、宣传腾讯提供的相关游戏、浏览器等合作产品，用户可在联想PC端使用腾讯手游助手(安卓模拟器)体验合作游戏；同时腾讯企鹅号将与联想在短视频、小说文学等内容方面进行合作，让更有趣、多元的内容和产品，以多种智能方式嵌入智慧联想浏览器等位置，直接触达更多的用户。
很多人对于联想和腾讯的合作，理解为联想利用自己的PC端的研发和市场用户优势，加上腾讯软件的加持，为用户提供使用体验更快的软硬件一体产品。
但是阿木认为，现阶段，在5G前夜以及AI赋能的大前提下，此次的合作意义已经超越了这个理解。阿木表示，未来的用户市场开发前景，将从用户的场景痛点出发，解决用户痛点，无论这个解决方案是软件为主还是硬件为主，最终目的是解决痛点，并且借此找到下一个需求突破领域。
对此，腾讯公司平台与内容事业群渠道合作部总经理李致峰举了一个例子。很多深度的手游用户，会在到家后通过模拟器把游戏放到PC端，用更大的屏幕来打游戏。在与联想合作之前，用户都是通过各种第三方的模拟器来实现这个目的。腾讯看到了这个需求，一直在寻找落地的方式，所以这次在与联想的合作中，开发了“手游助手”这个腾讯官方盖戳的模拟器，为用户提供更全面的服务。这已经是基于场景痛点做出的开发，而不是局限于理论层面的软硬件结合了。
李致峰希望，未来腾讯还可以有机会从硬件产品研发介入，从芯片、硬件底层和联想紧密合作，为用户提供更有针对性，更舒适使用体验的产品。
过命之交，基于底层的大平台合作模式
李致峰介绍了腾讯对合作伙伴的态度，“（腾讯与合作伙伴的合作）是把半条命交给对方”。联想方面虽然没有类似的用语，但从此前Tech World 2018上的讲话看，联想对合作伙伴的开放程度也是非常巨大的。
联想计划未来对合作伙伴开发的平台包括五大赋能，以及魅影计划、丽影计划、幻影计划，这些计划让联想构建了一个开放的智能物联生态雏形，通过对智慧物联场景的不断布局，联想SIoT平台未来将助力设备生态伙伴、平台生态伙伴、内容服务生态伙伴加速发展、协同共赢。
阿木认为，联想和腾讯各自作为一个大平台，在这个基础上的合作，最基本的合作逻辑是，要在一个核心价值下，融合不同平台的特点和特性，为用户提供一个极简的解决方案或者产品。
很多商业合作模式上，量级相当的企业的战略合作往往带有互补性质，联想和腾讯的这次合作也不例外。联想在设备层面具有无可替代的硬实力，但从5G驱动下的场景交互来看，单独的硬件销售和软件服务已经很难满足用户的消费需求，设备、用户和服务必须处于同一个生态体系中，才能让身处万物互联时代的我们有更为契合场景的体验。
腾讯则对年轻用户有着非常深刻的理解，在内容层面一直在向年轻人靠拢。这与联想的PC用户定位非常接近。
更值得关注的是，最近的组织架构调整中，腾讯成立了云与智慧产业事业群，预示着腾讯将拥抱产业互联网，将更多目光放在to B领域。显然，在B端有着核心竞争力的联想，会让腾讯少走不少弯路。尤其是在阿里、百度纷纷宣布要在B端发力的情况下，在产业互联网领域，两家企业必然有着更深层次的考虑。
因此，平安夜的官宣，带来的仅仅是双方合作的开始。
强强联手，必须出击
2017下半年，联想提出了旨在加速推进转型的日出东方的战略。在智慧联想服务中国这个大愿景指引下，面向大客户以及消费客户提出了两大转型，从“以产品为中心”向“以客户为中心”转型；从设备制造商向智慧产品、方案及服务提供商转型。为了实现这两个转型，联想提出了三条赛道的理论，即提供SIoT解决方案的智能物联，2018年增长非常迅速的智慧服务、为客户提供行业解决方案的智慧行业。
此次宣布合作的领域，应该是在联想目前曝光量最高的智能物联赛道内。
阿木表示， “我宁愿把今天聊的联想腾讯的合作我们定义成1.0，然后针对这个未来我们已经开始在探讨一种新型的电脑形态，一种与众不同的平板形态，以及新型的跨设备互联互通的移动设备形态，很快都会随着这两项技术的普及和应用，都会发生很大的变化。”
不难看出，选择在中国用户中最深入人心的软件企业之一进行合作，联想显然想在中国市场能够更快，更深刻地了解用户。最终，阿木将24日宣布的合作，定义为1.0阶段的合作，仅仅是对外宣布成立了在一个战略合作的契机下的沟通平台。未来两家企业还会有领导之间的对话机制，工作层面的创新机制和落地的推动机制，进而推动探讨新技术在新型的产品创新方面，到底会引发哪些深远的革新。
在智慧联想浏览器、手游助手，企鹅号能明确的产品之外，还有更多的新场景，新的形态等待这两家企业在探讨后转化成产品，逐步的推向市场。
可以看出联想和腾讯将构建起一张继人联网和物联网之后的第三张网——智联网，针对设备与内容、互联网、移动互联网、以及物联网等相关领域的共同研究和开发，在不断加深合作模式的同时，让联想和腾讯可以沿着人与虚拟世界交互发展的方向不断探索，进而以更好的姿态迎接5G新时代的到来。
寒冬已至，与其抱团取暖，不如主动出击，寻找市场痛点，抢先提供解决方案，一起赢得用户。
（新闻稿 2018-12-25）
