近日，以“专业造就优势 携手分享成功”为主题的方正商祺智绘电脑市场商机趋势论坛在江苏南京成功举办。来自全国各地的渠道商与方正科技相关负责人齐聚一堂，对中国SMB市场商机进行了深入探讨。在此次论坛上，方正科技推出了建立在深挖细分市场基础上的智绘电脑，并就智绘电脑在推广过程中面对的商机和渠道建设做了进一步的介绍。
（方正商祺智绘电脑市场商机趋势论坛在江苏南京成功举办）
随着我国经济的强劲复苏，IT市场也获得了新一轮的增长，广大中小企业的PC采购需求得到了进一步的释放，SMB市场已经成为众PC厂商共同角逐的新蓝海。但是当前PC领域同质化问题严重，与中小企业用户多样化的需求形成了相对矛盾。针对这一现状，今年年初，方正商祺制定了“深挖细分市场，提升渠道产能”的年度策略，针对中小企业的不同需求提供专业、创新的PC解决方案，兼顾性价比和附加值体现，帮助中小企业切实解决发展难题，创造价值。目前，方正商祺已经在连锁私营网吧、卡拉OK、房产中介、数码酒店等多个细分市场进行开发，其中最引人注目的当属商祺针对图形设计领域推出的智绘电脑。
近年来，国家大力发展动漫产业，图形设计行业成为众多中小企业选择发展的新方向。在吃透国家政策，深刻了解企业需求的基础上，方正商祺正式踏入图形设计的细分市场。据方正科技商用台式产品营销部总经理刘海军介绍，目前国内有超过140万台电脑主要运行AutoCAD/ Solidworks/3DMax /MAYA/Photoshop 等专业图形软件，其中仅30万台是专业的图形工作站，而110万台是基于独立显卡(部分甚至是集成显卡)，中端CPU配置的通用PC，稳定性、速度严重滞后。对于普通中小企业用户来说，专业图形工作站的高价格和普通商用PC的低性能成为了阻挡其闯荡设计界的重要因素。正是在这样的市场环境下，方正商祺推出了针对中小企业的图形PC——智绘电脑，填补了国内市场空白。它搭载Intel 酷睿i平台，同时具有堪比专业图形工作站的性能，和不输给普通商用PC的性价比，为中小设计企业带来福音。目前，智绘电脑已经推出了N370等一系列产品，市场反应情况良好。
（方正商祺智绘电脑N370）
听过了方正科技对智绘电脑的介绍，不少渠道商表示出浓厚的兴趣，继而也进一步提出了方正科技在渠道建设方面的问题。在论坛上，方正科技中小企业渠道部总经理贾德顺表示，渠道为王，方正商祺带给渠道商的绝不仅仅是对细分市场的敏锐分析,商祺的成长就是渠道的成长，方正商祺愿意为渠道合作伙伴提供全方位的增值服务。针对开拓SMB市场，今年方正科技创新性地提出了独特的“ATM”销售模式。
贾总介绍说，“A”即精准（ACCURATE)，指对适合方正的SMB市场进行有效细分和针对性的营销。方正科技将自己深耕细作的SMB市场进行精确划分，达到“聚类”的效果。“T”即全面（TOTAL）。在今后的SMB市场，方正科技要实现两个转变。第一个转变是产品层面，即从单产品的销售向多产品销售的转变。这要求其不断丰富PC产品线，同时引进其它更多的IT产品和业务。据悉，在下半年，方正科技将推出面向中小企业的商用一体机产品。第二个转变是角色上的，即希望其渠道合作伙伴从产品销售商向具有SI能力的增值销售商转变。这要求渠道不断提升为客户全面解决问题的能力。“M”即主动（MOVING SALES）。指进行主动行销，相应地需要从传统销售模式向现代管理模式进行深刻转变。这对销售工作提出了更高的要求，需要通过对客户的主动获取，分类管理并持续经营，从而实现客户价值获取最大化。
“ATM”销售模式并不复杂，但却抓住了销售体系中最重要的精确、全面、主动三个着力点，为方正商祺和渠道商创造了全面共赢的机会。“‘ATM’销售模式的提出，是我们从市场的挖掘、销售能力的提升和销售模式转变等不同角度对近年来商祺销售的成功经验进行提纲挈领的总结后得出的，它为方正商祺今后更加有效地开展工作指引了方向。”贾总说。
以智绘电脑作为细分图形市场的突破口，用“ATM”销售模式统领全局，方正商祺以论坛探讨这一新颖的形式为中小企业PC市场“把脉”，也给各渠道上提供了一个把握“商祺”，“智绘”共赢的机会。
(新闻稿 2010-08-11)
