在全球经济出现回暖和PC家电市场需求强劲提升的情况下，PC家电生产厂商之间和PC家电零售卖场之间的市场竞争也日趋激烈。据7月2日消息报道，国美集团与海尔集团昨天签署了一份三年实现500亿销售规模的战略合作协议，这是截止目前我国家电业最大规模的合作项目。
据悉，国美集团作为海尔集团最大的渠道战略合作伙伴，将在销售终端全力主推海尔冰洗、彩电、空调、电脑、手机、厨卫、小家电、配件等全品类产品，这也将有助于国美实现向家电及消费电子综合性指向性卖场的转变。国美集团主席陈晓近日对外发布了未来五年发展规划，强调国美将从目前卖场经营向商品经营转变，加强对商品的经营，将个性化定制商品作为卖场经营质量提升的核心战略之一，并表示到2014年个性化商品将占到整体销售规模的25%，尤其是成为上海世博会家电及消费电子指定零售商和生产商后更加速了这一转型。双方协议规定，海尔集团每年将为国美集团提供600款的系列商品，其中个性化商品数量不少于300款，并且个性化专供产品将占到双方销售规模的50%，比国美集团整体目标高一倍。对个性化商品的研发、生产、销售无疑将加强双方对消费需求的管理能力，共同提升消费者的满意度。同时，海尔强大的制造平台将为国美提供其延伸性ODM商品的制造支持。
在双方协议中，国美与海尔将在一二级市场实施个性化的产品与卖场合作。国美集团拥有国内最完善的渠道网络布局，尤其是在一二级市场的优势最明显，将为海尔集团提供最佳的展示与销售平台。在品牌方面，海尔集团拥有海尔和卡萨帝两个品牌，尤其卡萨帝品牌是由海尔整合海外设计团队设计研发的前沿时尚高端产品，代表世界家电商品的最新潮流。为此，国美电器将为海尔提供区域市场最好的100家门店，作为全面展示卡萨帝厨电一体的体验店。另外，海尔作为美国高端家电品牌GE在中国的代理商，还将GE的产品选择在国美集团独家销售。
随着国家家电下乡等政策的实施，我国三四级市场正形成一个庞大的家电内需市场。目前，国美集团正在积极地扩大三四级市场网络布局，在国美未来五年的战略规划中强调，国美未来发展将采取网络扩张与单店效益提升并举的均衡性发展战略，而在网络扩张方面，三四级市场空间巨大。海尔集团目前也在全国三四级市场稳步地推广物流网、销售网、服务网的三网合一工程。在三四级市场，海尔拥有6000家的销售和售后服务网络，其配送体系在行业是最领先的。
对此，业内人士分析认为，国美与海尔的战略合作，不仅创造了我国家电史上规模最大的合作项目，而且也创造了我国新的商业合作模式，双方在需求预测、研发、生产、销售、售后及双方优质资源互补等方面进行全面的供需链合作，特别是在三四级市场资源的互补，这对提升我国零售业与家电业的国际竞争力具有重要意义。
（第三媒体 2010-7-02）
