时下，笔者从正在召开的广交会上获悉，面对全球性的经济危机，中国企业正在寻求新的外贸突围点，如提升产品品质，开发新兴市场等等。与此同时，作为国内外贸支柱产业之一的中国鞋业，也正在悄然发起一场来自营销渠道上的“维新之战”，以国内最大的的鞋业行业网站——搜鞋网为依托的“正品鞋城”，作为目前国内鞋业最大的电子商务交易平台之一，面向全国展开一系列的加盟行动，意欲开启了国内鞋业B2C网购的新时代。
抗危机，红海突围
根据海关总署刚刚也发布的经济数据显示，3月份我国进出口总值同比下降20.9%，出口下降17.1%。由此看来，中国鞋业寻求国内市场突破口已经刻不容缓。另一方面，国内鞋业市场上，传统渠道已经竞争激烈，90%以上的鞋业企业的销售渠道采取“自营+经销”模式，因此，在传统营销渠道上，已经没有创新的机遇可言。
相关专家指出：异军突起的网购，无疑是中国鞋业突破发展瓶颈的一条光明大道。艾瑞咨询发布的《2008年度网购市场发展报告》显示：2008年中国网购市场的年交易额第一次突破千亿大关，达到1200亿元，同比增长128.5%。
由此可见，对于中国鞋业而言，网络渠道已经发展成为零售企业一个新生的潜力巨大的营销渠道。随着传统渠道竞争的白炽化、网上购物环境的成熟、网上购物市场规模飞速增长。一面是传统渠道竞争的压力，另一面是新兴渠道广阔市场前景诱惑，网络分销渠道已经成为众多传统企业整体营销渠道战略部署中的一粒重要棋子，而不少企业已经从网络分销渠道中获得极大的收益。由实体经营延伸到网络的B2C电子商务模式更稳健、更强壮、更有竞争力。
B2C，或可成为最佳选择
笔者从“正品鞋城”了解到，对于中国鞋业而言，B2C是其开展网购的尚佳之选，而“正品鞋城”具备的一些功能优势，也成为这种选择的必要条件。
专业人士分析指出： 相比于其他商品，人们在选购鞋子的时候，品牌的作用力不容小视，由此商品是不是名牌正品，就成为左右购买能否最终实现的关键所在。
从这个角度分析，C2C模式不适合中国鞋业开展网购，究其原因，C2C市场准入门槛低，市场监管缺失，投诉成本高，造成网购市场上假货盛行，极大地对品牌厂商造成伤害。对鞋类市场来说，各种精仿、A货层出不穷，甚或就直接说是原厂正品，但是却来源不明。品牌厂商为了保护自己的品牌，必然要在网购市场上树起自己的旗帜，而不是任由假货来损坏来之不易的品牌美誉度。
与此同时，对于很多品牌鞋业厂家而言，独立开展B2C网购业务，也面临着一定的难度和挑战：无论是品牌总部建设网站，还是渠道经销商建设网站，大量的人力、物力、财力的投入，都是实实在在的难题，同时网站的建立，也会对传统渠道产生一定的冲击，而困扰渠道的窜货问题，更加让人头疼。
由此看来，中国鞋业的B2C网购发展之路，必须有像“正品鞋城”这样第三方的网络贸易平台的存在，才能突破壁垒，形成一条康庄大道。
体验VS定制，构建蓝海
据“正品鞋城”相关负责人介绍：针对品牌鞋业厂商B2C之路上面临的困惑和难题，“正品鞋城”方面都能一一予以解决。
笔者了解到，通过专业服务系统和正品保证系统，“正品鞋城”提供一整套的推广方案，并配合厂商做不定期的线上线下推广；所有品牌均由品牌厂商授权或其正规代理商授权，拒绝与假货为伍；厂商与“正品鞋城”双重承诺，如遇纠纷，在消费者能够提供完整证据的情况下，“正品鞋城”先行赔付；这无疑解除了品牌鞋业厂商和消费者的双重后顾之忧。
与此同时，与传统营销渠道和C2C相比，“正品鞋城”推出的DIY互动体验营销系统、个性定制(C2B)系统，则成为中国鞋业发展的蓝海之路。通过正品鞋城中建设有自有版权的DIY系统，可让消费者成为设计师，设计自己所喜欢的鞋子，增加消费者的体验，挖掘消费者潜在需求，使品牌更加亲民，培养品牌忠诚度；而通过个性定制(C2B)系统，消费者在使用DIY进行创作后，可以自主选择价格定制。企业可以根据消费者制定的价格决定是否定制或者直接拟定定制的价格。而且其推出的实体店和网络店一体化系统以及多级账号管理系统则解除了困扰厂商的网络渠道对传统渠道的冲击和窜货问题。
由此可见，在依托搜鞋网众多的会员单位和经验丰富的搜鞋网服务团队的基础上，“正品鞋城”的横空出世，对于在危机中 奋起的中国鞋业来说可谓意义重大，而“正品鞋城”本身依靠搜鞋网专业的鞋业互联网领域的研发及理解能力，凭着严谨科学、规范的市场操作，在有巨大市场潜力但缺乏真正领导品牌的中国鞋业B2C产品市场，积极打造领先优势，有望成为中国鞋业B2C与C2B第一平台。
（新闻稿 2009-04-16）