每年的计算机寒促旺季，都是从上一年的岁末开始，一直延伸到新年结束。相比暑促的学生装机热潮，寒促的时间跨度和瞩目程度都要大得多。近日记者获悉，已获得国家商标注册认证的海尔电脑推出了“两超三新”为特色的寒促策略，打响了今年寒促的第一枪，在“同等价位性能更高、同等性能优惠更高”的策略指导下，海尔电脑依托“海尔&英特尔创新产品研发中心”、“海尔、NVIDIA数字高清实验室”的技术平台，在寒促期间带给用户全新配置、全新技术的“润眼”电脑产品。
海尔电脑的促销目标十分明确：在提高海尔“润眼”电脑市场普及度的同时，依靠“两超三新”的寒促策略，把“润眼”的行业标准成功渗透到全国四六级市场。
“两超三新”打响头炮 海尔润眼产品寒冬热销
“征途就像自行车比赛一样，你永远不知道爬坡成功之后是否还有另一个坡段，这就需要你不行地预测，不停地改变。”环法自行车七冠王阿姆斯特朗在退役前的感言一度被IT业界誉为经典，海尔电脑在“润眼”商标成功注册之后，依靠“两超三新”为“润眼”注入了更多的技术含量和活力，在寒促开始时就遥遥领先于竞争对手。
据了解，海尔电脑提倡的“两超”为“超大内存、超大硬盘”，“润眼”电脑的主流产品均配备了4G内存/500G硬盘的两大存储组合，以方便用户在存储和数据传输上提高效率。由于在Winodws XP系统下无法完整识别4G内存，海尔电脑为所有主流产品均预装了微软最新的Windows Vista家庭版系统，使得用户提高了个人认知，与应用领域的技术发展全面接轨。
至于“三新”，则为海尔“润眼”电脑的最新产品、技术和应用。新技术方面，海尔电脑采用超薄1080P全高清润眼显示器和最新英特尔45纳米四核处理器灵活搭配，并使用NVIDIA最新的GT 120 显卡取代9500GT，完成产品升级换代，确保用户能体验最新的应用效果。根据“润眼”的品牌特色，海尔电脑为寒促的所有台式机配备了高亮宽屏“润眼”显示器，严格做到保护每个用户的视力健康，并为用户带来更清晰、细节表现力更完整的显示效果。
新应用为针对用户的按需定价，以及分别面向高中低端用户的层次细分。其中上网学习型主打性价比，配置和价格非常亲民；高清娱乐型面向喜爱娱乐的大学生和白领阶层，主推影音享受；而游戏发烧型配置综合性能极佳，不仅适合大部分家庭用户，甚至可以帮助SOHO一族提高日常工作效率。在润心服务方面，海尔电脑强势推出“亲情化服务”，提升了“润心”的服务内涵，以升级享受加深用户体验，加强了产品的附加价值。“两超三新”对于“润眼”而言，是海尔电脑在新年来临之际的全新诠释，也代表IT领域在新一年的发展方向。
深耕渠道，跨越需求标准 海尔电脑掘金四六级市场
由于经济形势严峻，2008年寒促期间的供需状况以及竞争态势进一步复杂化。而在国家积极投入拉动内需的政策引导下，寒促的市场深度和消费潜力，也成为诸多厂商借以扭转颓势，布局2009年的契机。
据介绍，海尔电脑坚持以客户为导向，从渠道需求入手提升产品质量，与渠道体系深度结盟。通过“渠道做大，企业做小”和“三个算我的”策略，海尔电脑进一步完善了渠道规划，细化了渠道体系的内容和形式，形成了有针对性的、对供求信息反应迅速、充满销售弹性的网格化渠道体系，提前完成了寒促的渠道开拓。
“流程再造”让海尔电脑稳固了一线城市的主要渠道，完成了对四六级市场的渠道定位。在稳健的渠道策略支持下，海尔电脑及时有效地提供符合消费者需求的产品，并将最新技术整合到产品当中，减小了库存风险，也缩短了用户接受和体会新技术的过程。此举大大有利于“润眼”电脑在四六级市场的整体销售。
由于信息技术加速普及，农村用户对计算机产品的认识全面提升，已经跨越了“学习用机”、“物美价廉”的简单层次，转而追求性能、技术集成度和应用优势。在2008年11月山东省“信息化下乡工程”项目中，海尔电脑为山东省用户提供5000台永不死机的“博越”商用电脑，同时全面负责微机调测和售后服务，这大大超出了一般家用电脑的标准，对山东省信息化下乡的普及和“润眼”健康概念的深层次辐射，提供了产品保障。随着信息化下乡工程在全国范围内展开，“润眼”品牌风靡广大乡镇农村，带来了良好的用户美誉度。
行业相关人士指出，海尔电脑的“两超三新”策略不但对“润眼”的定义是极大的丰富，而且在性价比上再次拉近了与消费者的距离，使普通消费者可以以最优惠的价格享受到润眼科技带来的健康感受。在消费者越来越成熟的今天，这种领先科技与性价比更高的品牌策略，无疑会对今年的寒促市场起到推波助澜的作用，促使更多的品牌不仅仅要关注产品的价格，更要关注消费者对科技和健康的需求。
(新闻稿 2008-12-17)
