作为国家农村信息化试点的重点省份，山东省于近日率先启动了“信息化下乡工程”。而据相关报道，海尔电脑作为山东省农村信息化联盟中唯一的品牌电脑厂商，为此次工程启动提供了首批5000台博越电脑，保证了此次下乡工程的顺利启动。
受全球经济动荡的影响，国内PC厂商感受到空前压力，在这种纷乱恐慌的市场形势下，海尔电脑却按着既定目标，有条不紊的行动着，无论是年内启动的“润眼千县行”，还是目前力助“信息化下乡工程”，都显示出海尔电脑对于开辟四、六级市场这片蓝海的决心。尤其在当前“寒流”来袭之际，海尔电脑对农村市场的这份坚持，无疑具有更为积极的现实意义。
深耕四、六级市场 海尔电脑优势明显
分析人士指出，未来几年内，一、二级城市的PC市场不容乐观，但中国农村的电脑需求量则可能呈现一种几何量级的爆发，大约会突破六百万台，而这对于徘徊在冬寒中的PC厂商而言无疑极具诱惑。但是面对这块肥肉，有些问题却无法回避：农村市场地域分散、购买力分散，这对PC厂商而言，则意味着营销网络构建的深度和广度必须达到更高的要求，如果无法实现这两点的有力支持，再好的产品也无法打开这个市场。
但是这个问题对海尔这个在农村市场拥有强大号召力的品牌，似乎并非难事。据了解，海尔在中国2万个比较富的镇里面建立了专卖店，在20万个服务村建立了信息服务站，真正做到了“哪里有党支部，哪里就有海尔信息服务站”。如此庞大的网络，使海尔电脑在品牌宣传、产品营销以及售后服务等方面具备了天然的优势，通过将数以万计的传统家电渠道成功改造为具有IT产品销售、服务能力的3C融合渠道，为海尔电脑在农村市场的大规模作战和快速反应奠定了坚实的基础。
此外，海尔电脑相关负责人指出：“针对农村市场，海尔电脑不是盲目的降低利润打价格战，而是通过整合上游产业链资源，为农民提供一个高性价比的产品，一个获取致富信息的平台。”如其所言，在上游供应链中，除了英特尔、微软以较低价格为海尔电脑提供适合农村市场的CPU和操作系统外，冠捷、富士康等上游厂商也与海尔电脑携手，共同开拓这个市场。所以，在进军农村市场的过程中，并不是海尔电脑的独角戏，背后是一条强大的供应链支持。
明星产品助阵 海尔电脑突破农村市场
在进军四、六级市场，以及本次信息产业厅主导的“信息化下乡”工程中，海尔电脑通过与英特尔、微软、网通等公司携手，将电脑、网络、应用以及金融服务等内容有机结合，形成了以海尔电脑为平台，以应用方案为核心的“信息化套餐”，取得了显著成效。据了解，海尔电脑仅在山东省就实现了安装4.6万个村的业绩，并逐渐实现了由村入户的突破。
其实海尔电脑早在2005年就将农村市场定为未来的主攻方向，并推出家家乐农村电脑，一方面在功能和易用性上考虑了农村的特殊环境和使用要求；另一方面从农业信息化的实际需求出发，让电脑真正成为了农村消费者的信息来源、致富帮手。而此次力助“信息化下乡”的海尔博越电脑，是一款拥有20项专利技术、已经受到市场广泛认可的明星产品。
据了解，博越电脑在“海尔&英特尔创新产品研发中心”全球顶尖研发资源的支持下，具备卓越的稳定性能。去年面世不久，博越电脑便独家中标欧洲马其顿政府10万台采购大单，并先后进驻首都国际机场、青岛流亭机场以及建设银行、中国银行等高端领域，此外在今年“两会”期间，博越电脑还成功为人民网提供了两会的报道服务。
扬长“补”短 冬寒之后是春天
显而易见，在进军农村市场的过程中，对大多数PC品牌掣肘的营销服务网络因素以及适用产品，却恰恰是海尔电脑的长处。通过“润眼千县行”活动，海尔电脑先后在河北、山东、广东等全国1000多个县进行宣传推广，在四、六级市场的渠道建设取得了显著成果，而在当前市场环境下，这样的活动也获得了英特尔、微软等上游厂商的积极参与和支持。而此次力助“信息化下乡” 工程，海尔电脑不但提供了品质卓越的博越电脑，同时还全面负责微机调试和售后服务等。
一方面，海尔电脑不断通过固有的渠道优势和品牌优势积极拓展，进而撬动农村市场这片广袤的土地，是明智的扬长之举；另一方面，海尔电脑通过5个多月，在全国十几个区域的试点探索后，确定了从“产品导向”向“客户导向”转变的流程再造，更显示出其变革的勇气，而此补短之举也为海尔电脑的平稳过冬增添了极具分量的砝码。
据介绍，所谓“以客户为中心”，指的是一种全新的营销模式，由最接近终端市场的渠道商，根据实际销售情况和预估的市场份额，制定明确而详尽的订单，提交给分管区域市场的网格经理，统一至生产部门按需备料生产，再以最快的速度下发至渠道进行销售。在整个流通过程中，整个销售渠道的运转均以客户为中心在进行运转，最大程度的消灭库存，彻底减轻物流压力和折价损失。
扬长补短是对于环境的适应性，是自然界的生存法则，对企业也是如此。尤其是当前并不乐观的市场形势，更要求国产品牌对此有着清醒的认识。从海尔电脑今年的一系列举措看，深耕四、六级市场是海尔电脑始终坚持的战略，同时也是在当前市场环境下守候春天的关键，而从更深层次打造一种适应性更强的营销模式，无疑更保证了海尔电脑过冬无虞。
(新闻稿 2008-11-27)
