戴尔公司: 戴尔要走出困境 需要收购Sun和利盟吗？

   据9月19日国外消息报道，MarketWatch网站专栏作家约翰·德沃拉克(John Dvorak)撰文称，戴尔想要走出困境就需要收购太阳微系统（Sun）和利盟（LexMark）。

   戴尔要走出困境，真的需要这样做吗？为了供人们探讨，现将文章原文刊录如下：

   每当我听说戴尔的季报不尽如人意并且将它与惠普想比较的时候，我都在想，究竟怎样才能使戴尔走出困境，重新成为最具活力的电脑公司呢？ 

   要解决这个问题，首先要回顾一下惠普的收购历程。早在惠普收购康柏之前，康柏就完成了对（Digital Equipment Corp）和天腾电脑（Tandem Computers）两家公司的收购，因此整个的流程就是一个“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”并购过程。而对于戴尔而言，他们应该将希望寄托在Sun身上。此前，Sun虽然多次与苹果进行过谈判，但是最终都未能被吞并。但是现在Sun的市场规模已经达到60亿美元，接近饱和。
   
   因此，我认为是时候该有一家公司来收购Sun了。而戴尔则是非常好的潜在购买者。通过收购，戴尔就可以充分利用Sun的专业技术来开发RISC服务器，从而提升戴尔在高端服务器领域的竞争力。另外，收购Sun还可以令戴尔获得Solaris操作系统的Unix代码，从而帮助戴尔控制由Sun一手创立的Java平台。与此同时，戴尔还应当再投入30～60亿美元收购打印机制造商利盟。考虑到戴尔已经与利盟在打印机领域开展过合作，因此这将是一桩不错的买卖。利盟如今的市值还不到30亿美元，不过它在打印机领域的却有着举足轻重的地位，其市场份额仅次于惠普、佳能和爱普生。与戴尔联姻还能够为利盟带来更强的品牌认同度，而戴尔则可以借助利盟获得一个新的渠道，以便更好地与惠普展开竞争。

   戴尔需要通过一系列大胆的并购策略来为公司注入新鲜的血液，否则就很难在与惠普的竞争中抢得先机。当年，惠普收购康柏之后，戴尔就应该立刻采取跟进的收购策略，从而保持竞争优势，但很可惜，戴尔没有这么做。不过在目前这个萧条的市场环境中，戴尔却迎来了新的机会，它可以用更低的价格收购Sun和利盟以重新夺回竞争优势。

   当年惠普以250亿美元收购康柏的最终结果事实上是消灭了一个竞争对手，这不仅对惠普有利，对戴尔同样如此。当年的这桩交易给戴尔带来的好处甚至比惠普还要多，但是时过境迁，这一并购如今却给戴尔带来了巨大的压力。而收购Sun则会令戴尔走出困境， Sun可以继续与惠普在服务器市场展开竞争，而戴尔则可以为其提供更多的资源。不过，还有另外一种可能，那就是，惠普捷足先登，抢在戴尔之前收购了Sun，果真如此，那么戴尔恐怕就真的无可救药了。
 
   按照最坏的情况来看，戴尔最终甚至也有可能被收购，那将更加有趣。无论如何，这几家公司之间迟早会有事情发生。还是让我们拭目以待。

    
  （第三媒体 2008－9－19）