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电脑市场: 学宏碁成功之道 Gateway终止网络直销 |
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作者：第三媒体
来源：www.TheThirdMedia.com
日期：2008-07-29
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[摘要]
据7月28日国外消息报道，上周五，Gateway宣布将停止直销其PC，将重点转移到通过第三方及其它网络零售商销售PC。 |
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[正文]
据7月28日国外消息报道，上周五，Gateway宣布将停止直销其PC，将重点转移到通过第三方及其它网络零售商销售PC。自2004年以来，Gateway一直通过合作伙伴的零售商店销售PC。Gateway称，现在为了削减费用，调整与母公司宏碁的业务模式，决定终止网络直销模式。盖特威女发言人丽莎·爱玛说，这一变化源于一些部门的裁员，终止直销方式将于周末执行；到周六晚上，用户就可以不通过盖特威网站购买PC了。宏碁关注在不同的区域销售不同的品牌，将继续提供所有Gateway的品牌。目前宏碁在全球范围内提供四个品牌：宏碁、eMachines、Gateway和Packard-Bell。
据悉，自从宏碁收购了Gateway之后，Gateway已经帮助宏碁提高了在美国的知名度，使宏碁与苹果并驾齐驱，成为第三大PC零售商。合并后的宏碁销售了130万部PC，占领了7.8%的市场份额，比去年第三季度增长了49.9%。宏碁决定取消Gateway的网络直销模式也可能意味着宏碁会以自己的品牌替代Gateway的一些品牌。像Gateway的eMachines品牌在消费者中的口碑就很高，可能与宏碁的品牌相抵触。宏碁通过取消Gateway的网络直销模式和Gateway的一些品牌，就可以巩固自己的品牌，提供宏碁的知名度。而Gateway品牌的产品目前在日本、中国、墨西哥、加拿大和美国通过零售店销售。爱玛说：“目前确实存在产品交叉现象，宏碁正在向上游产品进军，生产具有先进技术的高性能产品。”
对此，IDC的研究经理大卫·道伍德认为，销售方式的改变将有助于Gateway更好地与惠普和戴尔的竞争。宏碁的非直销模式很成功，当然会希望这一模式也能帮助Gateway促进销售。
（第三媒体 2008－07－28）
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