广交会: 一届三期的广交会 利用展位设计 突围而出

   由下届（104届）起，广交会将改为“一届三期”，由16天增至23天，琶洲展馆的三期展区完成后，展位总数将比之前增加1万余个，大约达到5万个，各式各样的场外馆也有增无减。展会规模的扩大，时间的延长，有更多的企业获得与国际接轨的机会，但这也意味着更多的企业加入了竟争，要在这交易盛会里分一杯羹。但随着欧美经济进一步衰退，需求不断减少，屋漏偏逢连夜雨，对于不管是已经参展的企业，还是正准备参展的企业，该如何在众多同行中突围而出呢？
 
   若有机会在广交会逛逛，你会发现每走三步，那里的企业展出的产品，无论是在形状、颜色、物料、摆设等方面，都是很相像的，你一定不记得哪些产品在哪一家。对于各式各样的宣传海报，产品都似乎大同小异，针对外商们的视觉疲劳，参展商们如何使得其产品在众多的展品中脱颖而出，瞬间抓住外商的眼球呢？

   大多展位的布置，都是在最显眼的位置上写一大堆很“废”的话，例如本企业建立于多少年，座落在哪里，厂房面积多大，员工有多少人等等。试想，一个老外在经过该展位的短短5秒钟内，能看到些什么？如此长篇大论的“废话”能激起老外驻足的欲望么？在未了解你的产品是什么的时候，谁会关心你的企业是多大的规模？

   再换位思考，老外来参展，是为了什么？为了找到些新颖、性价比高的产品嘛，而如何在短短几秒钟之内让他们知道你的产品是值得一看的，就需要很有技巧的展位设计了。

   我们走访了这么多家的展位，其中最聪明的设计，唯有一家眼部按摩仪的企业之匠心独特了。这是在医疗保健器械展区，绝大多数的展位都水静河飞，只有他们一家展位，有十几个外商围在那，似乎还很开心。走近一看，原来他们都在试用其产品，那产品乍一看没多大特别，与其它展位同类产品蛮相似，但为什么会如此受欢迎呢？

   仔细考察，才发现，他们的诀窍在于一句非常醒目的广告词-----“TRY IT NOW”（马上试一下）， 这白色的广告词在深蓝的底色上更加显眼，让在走廊那头的客商远远就能看到这里的展位。要吸引匆匆踱过的外商，这不失为一个非常聪明的做法：先让外商在他们的展位前停下来，鼓励他们在看产品看得眼花缭乱的时候试用此眼部按摩，为外商提供一个良好的亲身体验，在缓解他们眼部疲劳的同时，加深了外商对其产品的印象。

   这家企业的设计聪明之处在于，他们懂得从一个外商的视角，技巧性地将自己的产品展现给他们的客户，并不用过多的文字，也不用花俏的图片，便赢得了众多老外的青睐。其实他们的展位位置并不好，面积小且在一个角落里的，但竟能达到如此效果，这就是用脑的设计。

   也许别的企业知道了这巧妙的设计之后，也想效仿，只是“要请一个设计师帮做展位设计，得花不少钱哦”。其实只要有突破的心，尝试换个视角去想，如何能吸引外商的眼球，如何使他们驻足并对你的产品感兴趣，给他们个理由去了解你的产品，that’s it.

   这里有个借鉴的例子，虽然不是一个正式的展位，但其用脑的展销方式足以让人惊叹：“这是本届广交会上最聪明的产品营销”。请看下图：

   猜猜看他究竟是做什么的？

   是否发现他的装扮很特别？乍一看，他这么个老外，来广交会逛，是买家吧？不过细看，他那富有特色的褂子上，全是IT产品，各种款式的MP3、MP4、手机……，而且从外面是拿不出那些产品来看的，看来这件褂子也是量身定做，精心设计过的。他究竟是什么身份？

   看着不断有人上前去和他搭讪，并很开心地拿着本小册子看，甚至互留联系方式，我们也很好奇，一问，才知道他是台湾的一家电子公司，他们在这届第一期的广交会有摆展位的，到了第二期，就来会馆逛逛，顺便推广一下自己。

   “你不怕被保安赶出去吗？这样来推销？”

   “I’m not selling anything, it’s them who come to me and talk to me…(我并没有卖什么东西，是大家主动过来跟我搭讪的)”他得意地说，“展会没有规定不能穿一件这样的衣服，也没有限制人们交谈啊，现在是大家觉得我有趣，主动问我的联系方式的……”

   好聪明一老外，正抓住了这条法律空隙，没有人能阻止他这样做，而又能以最少的成本，将自己推广出去。“这是谁想到的点子？”“当然是我啦”他很自豪地说，还很乐意让我们拍照。

   看过往的人，每个见到他都觉得很开心，并主动上前问他要产品目录，“我们的产品种类很多，我们还代理很多有名的牌子……”一来二往，还不出十步，就已经有好几个外商对其感兴趣并留了联系方式。对比起我们的展商们花上几万甚至十几万租个展位，等半天才等来几个看一下就走开的客商，他的效率真是高出了N倍，想想，我们的展商是否能得到什么启示呢？

   也许你会理所应当地觉得：他是老外，当然有优势了，起码在与外商沟通方面也比我们强啦！不过，同时来参展，为什么他们能想到的，我们没想到呢？究竟我们还差些什么呢？

   在一些连蚊子也懒得光顾的场外展中，也许太多的参展商抱怨主办方不力，吸引不了外商的光顾，但他们是否想过，即使将外商们请进来了，他们的产品展示，是否能吸引老外的驻足，使其在匆匆踱过的5秒内，决定停下来关注一下他们的产品？

   对于今秋起改为“一届三期”的广交会，更多的企业加入了竟争，对企业来说，应对将会更加激烈的竟争，除了注重本身产品的质量设计外，把握好展位的设计，广告的撰写，很好地展示产品的特点，将会使你更加容易在众多相似产品中突围而出。

   （新闻稿 2008－04－30）