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宝德服务器: 宝德程佶, 国产服务器应敢于亮剑!

上传:zzp5223     来源:信息存储服务     日期:2008-4-22

[摘要]  
   宝德服务器产品总监程佶认为,国产服务器厂商应该发扬“亮剑”精神,服务和创新就是剑的两刃,只要敢于亮剑,胜负尚未易料!程佶此前主管宝德双路服务器的销售工作,是驰骋销售一线的骁将,著名的河北教育大单就是在他的主持下签下,对中国服务器市场有着明析的理解与把握。
 
[正文]    

   IBM、惠普、戴尔主流的国外服务器厂商纷纷降低自己服务器的价格,强势介入中国服务器厂商占据优势的中小企业市场,那么面对国外厂商的低价进攻,中国的服务器厂商在今年将何以应对?
 
   宝德服务器产品总监程佶认为,国产服务器厂商应该发扬“亮剑”精神,服务和创新就是剑的两刃,只要敢于亮剑,胜负尚未易料!程佶此前主管宝德双路服务器的销售工作,是驰骋销售一线的骁将,著名的河北教育大单就是在他的主持下签下,对中国服务器市场有着明析的理解与把握。
 
   程佶认为,国内服务器厂商的优势是本土化服务,国内服务器厂商应该从服务,规模,品牌三个方向来应对国外服务器厂商的进攻。
 
   国内厂家在服务上有人员和成本优势,国外服务器厂商其服务多是外包,或高级维护专家来处理低级问题,在成本上划不来。规模是国内服务器厂商的一个瓶颈,国内服务器厂家要尽可能地提升自身规模,这样具有一定的规模,在上游厂家那里才有强的议价能力,以降低成本,增强抗风险能力。如宝德服务器工业园已经入驻,成为亚洲最大的服务器生产基地,宝德也是包括英特尔等多家上游服务器配件厂商的总代理,每年十数亿的销售额,所以有能力同上游厂家议价。厂商要有品牌意识,大企业创建全国品牌,小企业可以创建区域品牌,用品牌招徕客户,促进销售业绩的提升。
 
   程佶经理介绍,宝德作为征战国内服务器市场多年的知名厂家,对待国际厂商的强势介入也有不少成熟的针对性措施。具体思路有:开拓新行业,强化新产品,复合型扩张。
 
   开拓新行业,是宝德既有的思路之一,宝德一向是秉持快鱼策略,在服务器市场是动得最快的,2007年四核产品推新,双核产品清库,互联网应用服务器等都做得干脆利落,抢得不少先机。2008年在节能环保和45纳米技术方面宝德要拓展新应用,同时我们同金算盘软件合作推出中小企业电子商务软件租赁应用,这样组建一个大平台为中小企业服务,同时需要许多宝德服务器。像这样的新行业扩展宝德会持续不断。
 
   强化新产品,宝德是国内产品线最长的服务器厂商,因为宝德有实实在在的服务器生产能力做支撑。我们在高中低端,各推出数款主打明星产品,保障生产和供应,满足市场的需求。如宝德同微软合作预装MS Server 2008操作系统的服务器PR4510D,就是一款主打主流通用市场的一款新产品。
 
   复合型扩张,宝德服务器起家,但是现在已经形成了上下游一体的一个产业链群,可以共同来做大服务器产业。如上游有宝通的服务器配件分销,实际上是供应国内DIY服务器市场,而通过这一市场参与低端服务器竞争。下游有宝腾公司主做IDC租赁市场,再下游有服务器具体应用市场,如宝德网游《抗战英雄传》《战国英雄》在良好运营中,这些网游增加新服务器时会采用宝德服务器,同时也考虑开拓网游服务器市场。
 
   宝德服务器在中高端产品线和国外产品竞争有一定的优势,基本不惧怕国外品牌厂商。国外低端竞争来势凶猛,宝德将进一步强化低端产品线,来应对这一现状。如宝德单路四核服务器PR1280Q,PT6280Q,双路服务器PR1310D等,以这些产品做好低端市场竞争的准备。直面强势介入,国产服务器厂商应当敢于亮剑!

   (新闻稿 2008-04-22)


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