杀毒软件: 力推网络安全服务 安博士渠道成效显著

   “安博士力推的网络安全服务加盟体系得到各地区IT渠道的积极响应，在不到一年的时间里，安博士已成功的在全国发展了100多家网络安全服务加盟商，扁平化的网络安全服务体系已初具规模，我们有信心将安博士打造成地市级市场的第一品牌。”日前，安博士（中国）公司总裁饶钢军在接受媒体采访时如此表示。

   据了解，韩国著名网络安全厂商安博士自去年7月份以来，针对中国网络安全市场特点在渠道建设方面进行了新的探索。“中国的用户不缺少好产品，但是好产品并不一定能赢得中国市场，所以在渠道方面，安博士很重视渠道的本地化和渠道的参与性。”对于安博士在中国市场近年来的表现，饶钢军表达了自己的看法。“安博士通过建立、完善一整套本地化的服务团队和体系，在实践中不断完善我们的本土化市场策略，打造坚实、牢固的网络安全服务加盟体系，在适应中国网络安全市场竞争需求的同时为用户提供更快更好的服务。”

   饶钢军认为，在网络防病毒市场，诸如北京、上海、广州等中心城市的需求日渐饱和，而数量众多的二、三级城市，甚至四、五级这样一个地区市场才是网络安全产品需求高速增长的区域。“这是我对中国市场的一个判断，所以我们计划用一年的时间建设覆盖全国200个以上主要城市的网络安全服务加盟商体系，希望通过2-3年的时间，依靠安博士与网络安全服务加盟合作伙伴的共同推广和良好服务，让安博士获得更广泛的用户认同，争取成为地区市场的第一品牌！”安博士总裁饶钢军对安博士的未来已描绘出一个宏伟的蓝图。

   “软件行业的渠道现在正面临着从传统的纯粹差价式的销售商向服务提供商的转型，所以安博士的渠道建设方向就是将我们的加盟合作伙伴培养成为能够为客户独立服务、提供整套安全解决方案的新型渠道。”饶钢军赋予了安博士的渠道以新的使命，“作为渠道的最大价值，就是为本地用户提供专业的服务。对于网络安全业务的用户来说，本地的专业化服务是非常关键的，安全业务和其它IT业务员最大的区别就在于服务。所以，想要转型的传统IT公司从网络防病毒服务这个业务切入是最合适的。随着客户安全意识的不断加强，对于网络安全服务及时性、全面性等方面的要求也在不断提高，没有服务能力的渠道商终究是会被市场淘汰的，所以，安博士将在区域市场以网络安全服务加盟的方式去帮助合作伙伴实现渠道的转型。”

   据了解，安博士（中国）公司经过对各地渠道的深耕细作，已经取得了巨大的成功，网络安全服务加盟的渠道转型模式也得到渠道商的普遍认可。通过安博士在全国各地召开的渠道峰会，已经有众多IT渠道商充分的认识到了渠道商的价值就是本地化的服务能力，“从需求最普遍、本地化服务要求很高的网络安全业务切入服务市场是渠道商最为理想的转型途径，而安博士的网络安全服务加盟体系为我们提供了一个最为理想的平台。”来自河北省石家庄市的某IT渠道商告诉记者。

   “在网络安全服务加盟体系当中，安博士为各地的加盟商提供从业务规划、技术培训、销售培训到市场宣传的全方位支持，提高合作伙伴的服务及业务能力，并引导加盟商将通过推广安博士所获得的回报，用来不断的强化自身的服务能力，这是一个良性的互动过程。因为我们把网络安全服务加盟体系看成是完全共赢的合作体系，共生共长的合作体系。”在采访过程中，记者可以感受到，安博士总裁饶钢军对网络安全服务加盟体系充满信心，网络安全服务加盟体系的顺利建立也为安博士在中国安全市场的强势崛起奠定了坚实的基础。

（新闻稿 2008－04－22）