TCL电脑: 屡获大额项目订单 TCL电脑寒促强势崛起

   随着春节及寒假的结束，全国上下都重新投入到工作与学习中，而各大电脑厂商纷纷进行寒促的盘点。2008年的PC市场，“双核+独显”已经成为最受关注的主流趋势，大批具有竞争力的机型引爆市场热潮。元旦春节期间，TCL电脑发动“双核悍将，独显风骚”寒促攻势。通过与上游厂商及终端渠道的紧密合作，不仅在大众消费市场上取得瞩目的业绩，同时以其极具性价比的产品及优质服务，获得大笔行业订单，赢得广西电信及商务部援外电脑招标项目，并出口海外市场，体现出了TCL电脑在行业采购领域的强大市场潜力。

   两驾马车齐头并进  TCL电脑业绩迅猛发展
   据TCL电脑市场部透露，TCL电脑寒促期间的全线精品机型，不仅在大众消费级市场取得令人瞩目的佳绩，更在行业市场取得大批量订单，显示出了迅猛的发展势头。消费市场及行业市场的齐头并进，将成为TCL电脑持续发展的两驾马车。

   记者从终端卖场获得的统计数据发现，本次寒促市场的销量稳中有升，而TCL电脑的全线产品及震撼促销成为受人瞩目的亮点。据透露，TCL电脑的寒促攻势第一枪打响后，即于圣诞、元旦期间获得笔记本电脑销量过万台的骄人业绩。随后的寒促热销阶段，单在广州地区，已经创造了单个周末活动区域销量超过200台的佳绩。

   而在更为看重企业整体实力的行业市场，TCL电脑以高性价比、稳定的品质及优质服务广受青睐，在众多大型采购项目中接连中标。国家商务部的中国援外电脑招标项目，TCL电脑通过严格的专家评审及考核，一举中标2400台高端PC机型，这是TCL电脑继获得延吉市1000台教育行业定单后，在项目领域取得的又一突破。2008年上半年的广西电信数码e房项目，TCL电脑从众多竞争对手中脱颖而出，获得首批数百台订单，取得春节假期后的开门红。另据透露，TCL电脑的某款明星机型已获得上千台的大额订单，将顺利进军海外市场。

   在“效率领先，持续发展”新业务策略的指引下，TCL电脑建立以产品运营为核心的笔记本和台式机两大事业部，减少中间环节，以最简洁和最有效的方式服务客户。通过扁平化管理，业务流程优化，以高效率的运作满足客户需求，正是基于对市场的快捷响应，为TCL电脑赢得了不少大额行业订单。

   产品策略精准定位  造就寒促制胜关键
   进入2008年，中国PC市场进一步细分，消费者对电脑的使用要求也已经发生了变化。在产品同质化竞争日益严重的情况下，个性化设计成为大势所趋，根据消费者不同层次的需要推出不同设计、不同规格的电脑成为PC厂商制胜的关键。
   
   基于对本土市场的深入了解和消费心理的把握，TCL电脑不断推出适合中国消费者的精品机型，丽屏T23针对白领人士量身定制，成为移动商务的时尚之选；丽屏K43和丽屏T45A则针对娱乐玩家，充分满足其性能要求，以高性价比提供强劲配置；锐翔S系列针对不同家庭成员，基于时尚家居的工业设计以及多项生活应用的特色功能，体现对于家庭用户的关爱；海盗V9689针对游戏发烧友，以惊爆价将高性能PC带入四核时代。

   这一系列精品在寒促市场上广受青睐，成为细分市场中的明星机型，同时也为TCL电脑赢得不少业界权威奖项：锐翔S8835、丽屏T23荣获 《中国计算机报》“年度编辑选择奖”，锐翔E9935荣获《TWICE CHINA消费电子商讯》“BEST BUY”产品奖，丽屏T23荣获《电脑商报》2008年度盛典专题“渠道财富奖”、TCL电脑还在《信息时报》“07年度IT总评榜”包揽三项大奖。市场表现和业界评选的双线成功，体现了TCL电脑产品策略的精准定位。

   TCL电脑公司总经理杨建荣表示：“TCL电脑自确立‘做精台式机，做强笔记本’的产品策略以来，对于消费者需求进行持续关注，聚焦产品的使用价值及体验感受，在不同层次的细分市场打造明星机型，全方位满足消费者个性化需求，寒促期间更发动大手笔促销攻势，以价值战而非价格战取胜。”正是基于这一理念，TCL电脑在竞争激烈的寒促市场中占尽先机，在大众消费市场及行业采购市场双双告捷。
   
   业内专家表示，当前的PC市场正处于两极化的发展阶段，注重娱乐的消费市场及注重应用的行业市场占据了绝大多数份额，对于国产品牌来说，在细分市场中建立差异化优势成为发展的关键，本次寒促期间强势崛起的TCL电脑，为行业发展树立了一项新标杆，值得国产品牌借鉴。

   （新闻稿 2008－03－07）