七喜台式机: 七喜首推1999元商用机 硬撼商用PC潜规则

   昨天，记者从内部渠道获悉，国内个人电脑制造商七喜电脑很有可能会在未来几周内推出一款售价为1999元的商用台式机。这款商用机型的型号和销售方式还未最后确定，但配置已定下来，很有可能会采用英特尔新版Celeron 220（1.2GHz，L2 cache 512KB）处理器， 512MB DDR2内存，80GB硬盘，17英寸CRT纯平显示器，带DVD光驱，并集成有声卡显卡等。据悉，七喜研发部门已初步完成测试工作，目前正在进行最后的定型，预计几天内就会开始生产。而七喜很可能会在一到两周内就将这款机型投入市场。

   七喜即将推出的这款商用机型，不仅是国内第一款“完整意义上”的售价为1999元的商用机型，而且在目前各种类型的台式机型中，都是极具竞争力的一款机型。此前，像国内PC霸主联想等，虽然都推出过一些售价较低的商用机型，但或者不含显示器，或者缺少其它部件，都不能算是完整意义的台式机。联想目前售价最低的一款商用机型是启天M2700，其配置与七喜这款机型基本相当（联想采用的是英特尔Celeron 420处理器，而七喜采用的是英特尔Celeron 220处理器，因为这款是低功耗处理器，所以频率要低一些，但在实际应用上，两者相差不大。而从查到的资料看，Celeron 220的性能与Celeron D331相当，但TDP只有19W，整机功耗一般不超过50W，而赛扬420处理器的TDP则为35W，两者在能耗上的差距非常明显），但联想启天M2700售价高达3299元，比七喜这款机型整整高了1300元。而国内另一家一向以低价著称的PC制造商神舟，虽然也同样有一款售价为1999元的机型新瑞D28，不仅其配置较七喜明显要低（AMD 1.6GHz处理器/ 256MB内存/ 40GB硬盘/DVD-ROM/17英寸CRT彩色显示器），而且是主打家用市场的，两者基本不具可比性。至于国内其他厂商，基本没有下探到3000元以下的商用机型。

   对于七喜这款商用机型的前景，记者电话采访了几位业内人士。有人认为，从去年开始，七喜在产品价格上就变得更富于攻击性。七喜去年与神舟同步推出了2999元的低价笔记本电脑，现在又领先推出1999元的商用机，实际上已经有从价格上向神舟全面发起挑战的迹象。这对于国内PC厂商来说，可能不是一个特别好的消息；因为在此之前，七喜虽然也一直在走低价路线，但比较忌讳谈“低价”，而在某种程度上，七喜产品的价格竞争力完全不弱于神舟，是七喜自己把“低价之王”的称号拱手让给了神舟。当然，七喜现在是否会直接扛起低价大旗，现在做判断可能还早了点。

   也有人比较关注七喜是否会采取公开报价的形式来销售这款机型。一般来说，商用机的实际成交价和媒体公开价往往有很大的差距，这也是方便经销商和客户之间进行各种形式的“关系营销”。联想甚至因此而公开把客户区分为交易型和关系型，在某种程度上，“关系营销”是联想得以成为中国PC霸主的关键。七喜如果以1999元的公开价向全国发售，那其实相当于是在挑战商用机采购的“潜规则”。这款机型价格确实便宜，但经销商利润也不会高，而且也没有多少和客户进行“关系营销”的空间，这肯定会影响经销商的销售积极性。当然，如果用户指名购买率高，这款机型的销量应该不会小。

   大家比较认同的是，七喜这款机型一旦推出，肯定会在市场上引起极大的轰动，中国的商用PC市场，尤其是这款机型可能针对的中小企业市场，其采购模式也可能会有一个很大的改变。之前的商用采购，一般是订单式，价格也不透明，而在七喜推出这款机型之后，商用机采购可能会逐步靠近消费市场，变成用户直接指名购买了。

   （新闻稿 2008－03－05）