TCL电脑: TCL电脑获昌达实业注资 精耕渠道做强品牌

   12月1日，TCL集团董事会发布公告称，其全资子公司TCL实业已与昌达科技实业有限公司（昌达实业）达成协议，后者将注资TCL实业子公司TCL电脑科技（BVI），最终获得电脑公司 82%的股权，集团表示，此次交易的目的是进一步优化产业结构，聚焦资源提升核心业务竞争力。由于公司电脑业务处于高速成长期，需要获得大量资源支持，公司希望引入具有相同战略价值观且实力雄厚的战略投资者加大对电脑公司的投入，共同支持电脑业务做大、做强，实现其可持续性发展。根据协议约定，昌达实业将增资2000万元支持电脑公司发展。

   此前有关TCL电脑业务引入战略投资者的传闻终于尘埃落定。这次引入战略投资者的举措，无论是从协议内容还是细节安排上来看，都体现了新老股东对TCL电脑业务的精心呵护。从集团层面来说，引入新的投资者能有效拓宽电脑业务的融资渠道，提升电脑业务的竞争力。而在引入投资者的同时，保留对TCL电脑的部分股权，又能使集团对电脑业务的支持得以保持；另外，根据协议，TCL电脑科技将继续免费使用TCL品牌。在外界看来，此举将有助于保持集团“3C”战略的完整性。

   TCL电脑业务从2005年以来一直处于积极转型之中，2006年发动的笔记本攻势扩大了TCL电脑在市场上的知名度，因此，目前昌达实业的介入对TCL电脑意义重大。注资完成后，TCL电脑将获得来自于昌达实业资金层面的支持，从而有效改善电脑公司目前的经营条件，另外，新股东的外资背景也将有助于拓宽TCL电脑融资渠道，进一步提升其发展空间。而对于TCL电脑的众多供应商与渠道来说，新股东的介入意味着TCL电脑面临全新的发展机遇。TCL集团方面显然也希望看到这种积极变化，据公告，集团将继续为TCL电脑公司提供一定的财务支持，TCL对电脑业务的重视由此可见一斑。

   其实从新管理团队上任开始，在实施一系列崭新的策略调整及终端形象升级计划之后，TCL电脑经营情况已逐渐好转，各项业务正重新焕发活力。7月初，新任掌门人杨建荣就职后的第一件事就是到处拜访渠道及供应商，9月4日，公司迅速发布了新的业务策略，新策略着眼于“效率领先，持续发展”，包括“转变渠道增长方式，把资源聚焦到商家，将渠道的持续发展与员工的业绩指标挂钩；撤消原来的销售中心，成立以产品运营为核心的事业部”等等。在新业务策略中，渠道成为至关重要的一环，因此成为TCL电脑的策略重点。通过前期大量的拜访接触，TCL电脑对渠道的重视与低姿态赢回渠道商的支持，广州三星大洋计算机公司总经理熊星不久前就表示，TCL在4~6级市场上累积了许多财富，拥有继续做大的潜力与空间。

   而在新业务策略发布会后不到一个月，TCL电脑便迅速出台了“聚焦终端”战略，在全国启动终端新VI形象工程。首期工程在1-3级城市共有120家重点核心店面旧貌换新颜，以新VI形象出现，二期工程将启动四至六级新开拓的渠道店面装修，届时，全国范围内将有超过1300间店面完成二次装修。杨建荣表示，这次大规模的店面二次装修是为了表明TCL将资源聚焦到商家的诚意，他们将更注重与渠道的共同成长，这有利于TCL最大限度的获得市场优势。

   仅仅三个月时间，TCL电脑的种种努力就取得了意想不到的效果，公司在9月底对终端店面VI形象的升级行动，更是为TCL电脑带来了国庆黄金周“笔记本电脑销量同比增长50%，台式机销量超过3万台”的超预期业绩。在产品销量不断攀升的同时，新管理团队务实、高效的经营风格也给业界留下了深刻印象。

   现在，随着新股东的鼎力支持及注资承诺，相信TCL电脑的管理团队有足够底气对现有渠道“精耕细作”，杨建荣表示，集团和昌达实业充分相信他们的管理能力，而且对电脑业务的未来发展较为乐观，因此现有管理团队将保持稳定，新股东也不会干预公司的日常经营，这次交易也不会影响TCL电脑的供应商及渠道，电脑公司从管理层到普通员工对未来的发展都充满信心，公司将继续贯彻既定的“效率领先、持续发展”的业务策略。

   TCL集团方面则表示，将继续为TCL电脑未来的业务发展提供必要的支持。对此，杨建荣说，这将有利于TCL电脑发展战略的持续和深化，同时有利于供应商及渠道合作伙伴的稳定发展。

   （新闻稿 2007－12－01）