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海尔电脑: 远教频报捷 海尔加速商用市场战略布局

上传:力之露     来源:信息存储服务     日期:2007-11-20

[摘要]  
   经过暑促和十一黄金周的洗礼,海尔家用PC和笔记本均取得倍速增长的成绩,发展势头强劲,与此同时,海尔电脑发力商用市场,尤其在远程教育领域,市场份额一路飙升。
 
[正文]    

   经过暑促和十一黄金周的洗礼,海尔家用PC和笔记本均取得倍速增长的成绩,发展势头强劲,与此同时,海尔电脑发力商用市场,尤其在远程教育领域,市场份额一路飙升。最新统计数据显示,截止到目前,海尔电脑在国家远程教育工程市场已经取得25%左右的市场份额,顺利挺进行业二甲之列。

   业内人士指出,2007年对于海尔电脑而言无疑是丰收的一年,笔记本电脑、家用PC、商用PC市场全面飘红。但是,海尔与英特尔签署全方位战略合作备忘录、海尔电脑营销总部将整体迁入北京中关村等一系列备受行业瞩目的重大事件表明,在把国内PC市场搅得风生水起之时,海尔电脑正在积极准备向行业第一发起冲击,进而成功实现国际化发展的战略目标。

   远教市场告捷 07最大赢家

   2003年国家决定实施农村中小学现代远程教育工程,计划用5年左右的时间,为全国约11万个农村教学点配备教学光盘播放设备和成套教学光盘,为全国约38万所农村小学初步建成卫星教学收视点,为全国约4万所农村初中配备计算机教室,把优质教育教学资源和教学方法送到农村中小学。

   海尔电脑总经理方纯松针对此项措施表示,科教兴国、教育信息化是我国21世纪的历史重任,作为负责任的企业公民,海尔电脑非常愿意承担这一重要的历史使命,积极推动该项工程进一步深化及最终目标的实现。

   基于此种认识,海尔电脑自2004年起便开始了对远程教育市场的积极拓展。在产品上,考虑到教育行业应用的特殊性,海尔电脑为其量身打造适合的产品,并加大力度提升产品性价比、通过节能设计降低使用成本,从根本上为教育部门节省费用。同时,为解决多媒体教室维护工作量大、系统稳定性差的问题,海尔电脑还为学校教育用户制定了多媒体教室一拖多无忧解决方案,大大减少了系统故障率和维护工作量。

   事实证明,在多次竞标中,海尔电脑因为对教育行业的适用性使其占尽优势,赢得了教育用户的高度认可,其在远程教育领域的市场占有量也迅速扩大,从2004年的2%,到今年截至目前飞升到近四分之一的份额,市场份额不断飞跃。

   进入2007年,海尔电脑在远程教育市场更是获得了合肥、重庆、山西、武汉、山东等大单。其中,在山东省中小学远程教育项目招标过程中,海尔电脑凭借“12万小时无故障运行”的过硬品质及个性化设计等特点一举战胜诸多国内知名品牌,获得了7812万元、占招标总量72.3%的大定单。

   进入八月份以来,海尔电脑的表现愈加强劲,连续在黑龙江、河北、山西、江苏、四川等九个省份赢得远教工程定单。据悉,迄今为止,海尔电脑在远教工程方面获取定单已超过十万台,成为2007年远教市场最大的赢家。 

   集中优势火力 扩张商用版图

   据了解,教育信息化的难度要远远高于其它行业,无论是对生产规模、产品技术、销售渠道还是资源实力都要求非常高,PC厂商在这个市场上的耕耘也更为艰辛。而作为行业新军的海尔电脑能在这个市场迅速崛起,并取得一系列辉煌的成绩,绝对是一个值得业内深思的现象。

   有分析人士指出:“正是凭借适合的产品、过硬的技术、深厚的资源整合能力,以及令其他PC厂商望尘莫及的庞大网络优势,海尔电脑才能在国家远程教育信息市场旗开得胜,并为其在商用市场扩张了新的版图。”

   在2005年重入PC市场伊始,海尔电脑就始终坚持国际化发展战略,并通过整合英特尔、微软等上下游资源,在国际化研发、国际化代工、国际化市场、国际化资源等方面,积累了与众多国内外知名品牌一较高下的足够实力。

   其中,在生产制造领域,海尔电脑与国际代工巨头宝成合作,在广东东莞建立了一个规模巨大的生产基地同时,还与华硕、富士康等其他国际著名代工企业合作,不仅保证生产规模,也使产品品质和工艺达到国际水准,成为其征战远程教育市场的一大筹码。但是,海尔电脑的“野心”还不止于此,“现在,我们与河南众诚电脑合作的郑州生产基地正在扩产,并计划增资江苏建设新生产基地,继续扩大生产规模,为进一步做大做强提供动力。”方纯松透露。

   方纯松还指出,与微软和英特尔等国际技术供应巨头建立战略合作伙伴关系,也给海尔电脑人才、技术等资源上支持,这是海尔电脑赢得众多定单的关键,为海尔电脑的发展夯实了基础。今年6月,海尔电脑推出的全球首款“永不down机”的海尔博越高端商用电脑,正是基于海尔&英特尔“创新产品研发中心”平台,由海尔、英特尔、微软、富士康四巨头联袂打造的。

   “除了国际化的生产和技术势力,依托集团的雄厚背景,我们在远程教育市场所有竞标者中产品线也是最全的,包括计算机及其相应的外设,电视机和成套的教学光盘等移动互联网装置、通讯设备、数字家电和网络家电类产品,”海尔电脑销售部相关负责人表示,“良好的产品匹配性关乎到远程教育的最终效果。”

   业内人士分析,海尔集团强大的品牌影响力和营销服务网络也是海尔电脑成功的重要原因。作为全球第四大家电生产企业,海尔在中国(包括远程教育覆盖的广大区域)的品牌影响力首屈一指,其营销服务网络在国内更是无出其右者,业界对此早有说法:凡是马车可以通过的地方就有海尔的配送网络。

   深耕商用市场 加快全球化步伐

   众所周知,电脑业界向来有“无家用不稳,无商用不强!”的说法,因此对于国内PC企业而言,即使取得家用市场第一名,若不能在商用领域谋得一席之地,就无法真正“挺起腰杆”。

   正因如此,在两年进入台式机国产前四、笔记本超越索尼等辉煌战绩后,海尔电脑积极推进商用战略,于今年6月在北京宣布正式进军商用市场,并提出“五个专业化”策略,令业界为之侧目。事实证明,海尔电脑的商用市场发展战略的确行之有效,自该战略启动不到一年的时间里,海尔商用电脑便异军突起,引起业界的普遍关注。

   尤其是在联合英特尔、微软推出永不down机的“博越”系列高端商用电脑以来,海尔商用电脑在教育、酒店、政府、电信、银行、网吧等行业屡有斩获,进入高速发展的快车道。其中,海尔商用电脑在7月为湖北省电信量身定做了电信宽带联合营销方案,全面启动了湖北商用电脑市场,同时,海尔电脑还先后成为成为建设银行、首都国际机场的入围供应商,全面启动高端商用领域。

   在国际市场上,海尔商用电脑击败众多国际竞争对手,拿下欧洲国家教育项目大单,与马其顿教育部签署了10万台电脑的采购合同,合同额超过2400万欧元,震动全球业界。

   另据悉,近期海尔电脑动作频繁,尤其:一方面其营销总部迁入北京,依托北京在人才、技术、信息、政策等诸多方面的资源优势放眼全球市场,另一方面与英特尔、微软等巨头进一步密切关系——11月1日,海尔集团与英特尔在北京签署了关于双方在全球范围进行战略合作的谅解备忘录,启动全方位战略合作。 

   市场人士指出,种种迹象表明,海尔电脑正在加紧进军商用市场的步伐,加速培养“家用、商用两条腿走路”的成熟格局,这必然对目前的PC市场格局产生深远的影响,引领中国PC品牌与国际品牌一决高下。

   (新闻稿 2007-11-20)


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