浪潮电脑: “宽带捆绑电脑” 浪潮结盟唐山网通

   7月17日，浪潮电脑与唐山网通以“宽带新浪潮 网通新世界”为主题的战略合作发布会在河北唐山召开。会上，浪潮电脑与唐山网通正式签署战略合作协议，宣布双方将就“宽带捆绑电脑”项目在产品、解决方案、服务等多方面展开深入的合作。此次合作首次提出“宽带捆绑电脑”2.0时代的概念，实现了企业营销模式的全面创新和升级，为整个产业内的良性发展提供了有效的借鉴。

   据记者了解，此前近半年左右时间，浪潮电脑已经通过与河北各地网通合作推广“宽带捆绑电脑”套餐，成功销售数万套PC，而此次与唐山网通正式签署战略合作协议，突破了以往IT厂商与电信运营商之前单纯的捆绑销售模式，在充分整合双方资源的前提下，实现业务的融合和共赢。这意味着双方的合作领域将从原有的个人用户拓展至企业用户。虽然此前“宽带捆绑电脑”业务在各地电信运营商中以一次性或分期付款的形式推出的实例已经屡见不鲜，但IT厂商与电信运营商尝试如此多元化的合作尚属首次。

   浪潮和唐山网通此次发布会提出的共同构建的“宽带捆绑电脑”业务与以往以产品供求为主要合作内容的模式相比，在运作主体以及合作内容上均存在着不同，被称为“宽带捆绑电脑”的2.0模式。通过合作，浪潮与唐山网通实现了多方面的资源的共享和业务上的融合。这其中不仅包括浪潮将根据唐山网通需求提供定制的PC硬件产品，和特殊的价格政策支持，还包括双方面向企业用户开展ICT业务方面进行全面合作，如针对网通开展的系统集成服务，浪潮将提供行业应用解决方案咨询、相应设备的技术支持以及联合市场推广活动等资源的优先投入；而唐山网通也将利用其自身宽带运营等资源，对浪潮在唐山地区的业务开拓提供渠道、市场信息、以及宽带资源方面的最大支持。

   针对新合作模式的推出，浪潮集团总裁王恩东表示：“简单的捆绑促销模式已经过时，信息业与通信业两种服务结合向最终用户提供综合服务已经成为必然的趋势。在2.0模式中“宽带”、“电脑”乃至“捆绑”这三个概念，均与最初这个业务出现时的1.0模式相比有了显著的进化和发展。宽带、电脑都已经突破了原有单纯产品的概念，更多的是指一种整体服务。此次双方的战略合作，将合作的核心从如何服务好运营商，转移到考虑如何与代理商携手共同服务好最终客户，在渠道开拓、客户服务，技术培训，联合品牌推广等多个方面都进行了全新的尝试，弥补了1.0时代宽带捆绑电脑业务存在的不足，使最终用户能够成为我国信息化建设中最大受益方。”

   随着网络的普及，宽带业务逐渐成为电信市场新的增长点，尤其是在宽带普及率较低的5－6级市场，该业务因其优惠的资费方案和便捷的采购方式，具有广阔的市场空间。以多达700万人口的唐山地区为例，其中宽带用户仅为21.4万户，市场发展潜力巨大。唐山网通作为唐山市境内网络规模最大、客户数量最多的通信运营商，在客户资源、渠道开辟中占据着绝对的优势。同时唐山网通还积极向“宽带通信和多媒体服务提供商”转型，据悉，自去年10月份与浪潮联手开展“宽带捆绑电脑”业务以来，已有近2万客户从中受益，将新业务模式成功渗透到了唐山地区各个区县，成为河北省电信ICT市场的一个范例。

   谈到此次战略合作，唐山网通负责人梁广扣坦言：“今天我们与浪潮集团达成战略合作协议，其目的一方面在于向社会各界和广大用户表明双方将进一步在宽带捆绑电脑活动上长期合作的信心和决心，另一方面，也想将双方的合作由单纯的捆绑销售，推向更全面，更深层次的战略合作，实现业务上的融合和共赢，来满足社会各界客户在信息化建设方面的一站式采购需求，使客户有机会享受到更加多样化和便捷的产品与服务。”

   随着国家信息化建设逐渐加大力度，政府部门相关利好政策相继出台，与电信运营商之间的战略合作也逐渐成为品牌厂商立足ICT市场的一种必然趋势。业内人士称，浪潮与唐山网通之间这种新的结盟方式，将进一步提高中低端市场中宽带的占有率，有效地推动我国的农村信息化建设，也为全国各地运营商推广宽带业务提供了可借鉴的模式。

   （新闻稿 2007－07－23）