据7月16日消息报道，日前惠普对外宣布与江苏电信集成战略合作，电信宽带用户首付198元（最低）并每月支付相应的宽带上网费用，持续缴纳27个月，可获得惠普电脑。
据惠普公关人士透露，除江苏外还将会在中国电信辐射区域陆续展开更大规模的合作。另在网通所控制的北方省市惠普与运营商也已经进入谈判阶段；针对四-六级市场的营销全面展开。不仅中国电信所辐射的南方市场外，惠普也在上月与网通进行谈判以尽快进入北方市场。而在与运营商推出 宽带与台式机的联合营销外，惠普也已经在上海进行了电信金融服务与惠普笔记本打包营销活动。针对各地不同的市场，集合运营商的增值 服务“免费”赠送惠普产品是此次计划的核心。同时惠普也并不排除会在核心城市推出相关计划的可能。“但具体营销方式可能会有较大变化。”
众所周知，2006年惠普推出“惠普电脑掌控个性世界”的品牌主张，并在同期加速对中国区域市场的渠道建设，希望可以获得PC销量增加最快的四-六级市场 的认可。为此惠普推出了大量低价台式机和笔记本，其售价已经向国产电脑企业靠拢，在渠道服务方面惠普的网点也从原来的200个城市增加到 288个城市。惠普在区域市场比较国内PC企业联想，还缺乏更有力手段。
而此次利用运营商渠道则是惠普在4-6级市场最有力的进展。惠普表示此次赠送的全部机器都为惠普公司原装机型，并提供完善的电脑配送安排和售后服务流程， 保障电脑订货、配送、统计、付费一站式服务的畅通，享受惠普正规的售后服务。透过运营商在区域市场直达县级市的辐射力，惠普不仅解决了渠道问题，同时还将借助运营商的网络实现了细化地区的品牌营销。
（第三媒体 2007－07－17）
