海尔电脑: 旨在让利消费者 海尔电脑负责人谈暑促

   近日，国内第一品牌海尔推出的润眼电脑推及携手《变形金刚》展开有史以来最大的暑促活动，对所有电脑进行全面升级，更快的CPU，更大的显存、内存，更多的容量，更炫的显示器……而价格却保持不变，这让海尔电脑的性价比急速提升，为消费者带来了真正的实惠。海尔电脑为何如此重攻暑期市场？笔者对海尔电脑的有关负责人进行了专访，希望能够找到答案。

   记者：海尔电脑在五一黄金周期间已大获全胜，此次暑促，全线产品再度重拳出击。海尔电脑如此举措，意欲何为呢？

   海尔电脑：今年是微软VISTA发布后的第一个暑促，也是英特尔酷睿2上市一周年，作为行业的两大“发动机”，今年的暑促意义重大。海尔电脑作为英特尔、微软的战略合作伙伴，是酷睿2“全球首发、中国独家”的厂商，也是VISTA全球首发厂商之一，同时遇上海尔润眼电脑成功上市两周年。可以说今年海尔电脑坐拥“天时、地利、人和”，所以暑促对海尔电脑非常关键，我们的目标是必须通过暑促战役为实现海尔电脑2007年战略目标奠定坚实基础。

   记者：联合“变形金刚”这个延续20年的经典热门主题，是否意味着海尔电脑的暑促活动主要面对18岁到30岁的用户？

   海尔电脑：暑期电脑最大的消费群体是学生，学生购机侧重于娱乐、游戏、学习。《变形金刚》是暑期最值得期待的好莱坞大片，也是学生们最期待的大片。海尔电脑与《变形金刚》有着共同的品牌结合度，共同的消费群，共同的市场目标，都是追求科技、动感、时尚的年青人的最爱，同时电影里的人物与海尔电脑的关联度非常高，如挚天柱与轰天雷、大黄蜂与极光等，所以双方的合作是水到渠成，对双方的品牌都会产生积极和深远的影响。

   记者：最近海尔电脑与Intel、微软、国美、苏宁等IT及3C巨鳄签约，是否意味着海尔电脑的多元化和普及化战略已经取得初步成效？

   海尔电脑：Intel、微软处在整个产业链的高端，推动着整个产业的发展。国美、苏宁等是国内最重要的流通渠道之一。海尔电脑的发展离不开Intl、微软的大力支持，同时，海尔电脑作为生产厂商，也离不开流通渠道的支持，双方本着互惠互利、共同成长、一起做大的目标，共同推动产业的发展。

   记者：在国内的家电市场，无论产品还是渠道，海尔都是当之无愧的领军者之一。此次重攻电脑市场，是否有着与家电市场相同的目标？ 

   海尔电脑：海尔电脑作为海尔集团新兴的产业，也是海尔集团未来的重要组成部分，也是单独经营体。目前海尔电脑与集团其它产业还有一定的差距，与所处的产业也有差距，我们要追上他们，必须要做到增速比家电、同行业对手都要快。随着3C融合加快，电脑与家电之间的关联越来越紧密，如现在推出的成套家电，就是通过电脑网络控制。海尔电脑的快速发展，也使海尔整个品牌显得更加充满年轻感、科技感、时尚感。海尔冰箱、空调、洗衣机、热水器等家电产品都是行业第一，我们也希望通过创新做IT市场的领导者。

   记者：目前国内的品牌机市场大腕众多，外有Dell、HP，内有联想、TCL等，而对这些竞争者的压力，海尔有哪些应对的市场策略呢？

   海尔电脑：海尔从做电脑开始，面对的竞争对手都是国际级的，但海尔走过来了，而且发展得很快、很好。海尔电脑能有今天的业绩，与其国际化背景是分不开的。首先，海尔电脑的母公司为海尔集团与宝成集团，都是国际化公司及国际知名品牌；其次，海尔电脑依托合资公司国际级的产业链优势、研发优势、制造优势、成本优势，保证了产品的技术、性能、品质、性价比与国际竞争对手同等，甚至更高；再者就是海尔电脑与行业巨头英特尔、微软结成顽固的战略联盟关系，双方共同成立了创新产品研发中心，致力于推动新技术的升级及创新产品的应用，如我变V60、四核轰天雷等；另外，海尔电脑秉承了海尔人的创新精神，采用新技术、新材料、新工艺开发出独有的、能起到润眼作用的3高润眼、百变润眼、22英寸高清超宽润眼等，这些产品和技术处于业界领先水平。

   记者：消费者最关心的产品质量问题，在全线升级后，服务能否得到同样甚至更好的保证？

   海尔电脑：海尔电脑人一直视质量为企业的生命线。海尔电脑是海尔集团的一部分，产品质量管理与集团是一致的，海尔有“砸冰箱的质量管理”之鉴，质量部门拥有对产品质量的一票否决权，所有出厂的产品必须保证100%合格，否则不能出厂，不会受任何条件及其它因素左右。海尔本次暑促的产品是整合了整个供应链的资源，多方让利，多方共赢的结晶。海尔电脑绝不会因为“全面升级而不加价”的促销政策而降低产品质量。

   记者：这次海尔新的润眼电脑五大核心部件全面升级，价格相比以前还有一定程度的下降，在台式PC利润日趋下降的今天，海尔此次是否会赔本赚吆喝？

   海尔电脑：电脑是一个资源高度整合的产品，整个产业链对行业成本影响巨大。此次暑促，海尔整合了英特尔、微软、富士康等上游供应商资源，同时采用新技术、新材料、新工艺以及大批量采购，使成本大幅下降，同时联手国美、苏宁、永乐、宏图三胞等渠道进行点对点直销。在暑促期间，为了回报老用户的大力支持，进行大幅让利，使海尔电脑比不少竞争对手优惠500～800元，升级而不加价，真正做到让利消费者，也不是赔本赚吆喝。

   （新闻稿 2007－07－04）