海尔电脑: 续写“黑马”传奇 海尔电脑进攻势头凌厉

   进入2007年以来，海尔电脑无论是在传统的家用PC市场、笔记本市场，还是在商用市场，都彰显出凌厉的进攻势头。这种“激进”型的进攻也促使海尔电脑2007年的市场份额呈现持续盘升的劲头。IDC最新调查数据显示：海尔笔记本继续拉大与第三名的距离，以高出对手近2万台的绝对优势稳居国产品牌第二名；海尔台式机、商用机继续保持强劲的增长势头，增幅位居国内品牌之首。

   海尔电脑续写“黑马”传奇

   日前，国际权威调查机构IDC最新调查数据新鲜出炉，海尔笔记本在市场上一路高歌猛进，势头不减。调查数据显示，海尔笔记本延续了去年跨越式发展的良好表现，继续拉大与第三名的距离，以高出对手近2万台的绝对优势稳居国产品牌第二名。业内人士指出，海尔电脑去年异军突起，令业界为之侧目，带有浓重的“黑马”色彩。今年以来，海尔电脑持续发力，在笔记本、台式机、商用机等领域齐头并进，以出色的市场业绩向世人证明：海尔电脑已不仅仅是当初的“黑马”，而是已经成长为被某国际品牌列为国内最强劲的“激进型对手”的“白马”，具备了与国际一流品牌相抗衡的实力。

   进入暑促以来，海尔电脑的进攻势头更加凌厉：6月8日，海尔电脑率先鸣枪暑促，联手国际巨片《变形金刚》并以领导者的姿态对全线产品进行了革命性的“五大升级”，使行业标准重新划定；6月18日，海尔电脑更是“敢为天下先”， 携手英特尔、微软、富士康隆重推出了拥有20项专利技术、针对病毒和黑客攻击的全球首款“永远不死机”的“博越”系列商用电脑，宣布正式进军商用市场，令业界为之震动，真正是一石激起千层浪……

   人们不禁要问，作为行业新军，海尔电脑全面开花、强势进取的实力在哪里？又是怎样支撑着海尔电脑一路走来，一路收获呢？记者试图通过本文，能解开海尔电脑续写“黑马”传奇的谜底和根源。

   品质：海尔电脑放眼国际的根基

   前不久，从权威机构国家电子计算机质量监督检测中心传来消息，海尔电脑台式机率先通过12万小时稳定运行的MTBF测试，创造了国内台式电脑稳定运行的最高纪录，大大超过了国家强制执行的4000小时标准。据了解，在创纪录的背后，是海尔电脑强大的国际化供应链支持和有“魔鬼检测”之称的质检体系。

   “如果在供应链运作上不具备竞争优势，那么，你干脆就不要竞争。”对有全球第一CEO之称的杰克•韦尔奇的观点，海尔电脑深以为然。

   从重回PC前台伊始，海尔电脑就矢志不移的坚持国际化发展之路，尤其是世界级供应链的成功打造，更为海尔电脑的国际品质提供了可靠的基础保障。据透露，在对上游供应链的优化整合过程中，海尔电脑始终遵循这样一个标准：不是行业内位居全球前五的公司就不能为海尔电脑供货。例如，海尔电脑的芯片由全球第一的英特尔公司提供，机箱来自全球第一的富士康公司，主板由全球前三之列的华硕、精英提供，硬盘由全球第一的希捷提供，内存则是来自全球第二的威刚。显而易见，海尔电脑每一个部件的供应商都是业界首屈一指的大腕。

   在上游供应链中，与英特尔、微软两大行业巨头结成战略合作伙伴关系，无疑使海尔电脑的竞争优势更加明显，也更引人关注，因为从这种合作中，海尔电脑将享受到世界级芯片和操作系统的最惠待遇。而“海尔&英特尔创新研发中心”的成立更为海尔电脑的新品研发和品质保障提供了坚强后盾。

   在英特尔全球顶尖研发资源的支持下，海尔电脑在节能、散热、降噪以及其他前沿技术上均取得了卓越成效，这使得海尔电脑在整机性能稳定性和噪音散热方面均优于行业平均水平。此外，为了保障产品的品质和质量，海尔电脑除了利用海尔集团达到国际领先水平的国家级实验检测中心对产品进行严格检测外，还通过英特尔国际尖端的检测技术手段对产品进行严格的检测，据介绍，海尔电脑每款新品上市之前都要送到英特尔的封装测试工厂经历系统化高标准的封装测试。在历经抗疲劳测试、强度测试、老化测试、激光扫描、EMI测试、EMC测试等魔鬼检验后，才能顺利上市。

   记者还了解到，除了英特尔提供的魔鬼检测外，海尔集团的质检中心也是亚洲最顶级的质量检测中心之一，投资高达上亿元，如此高投入对于普通PC厂商而言肯定是“难以承受之重”。

   创新：海尔电脑持续发展的灵魂

   日前，在“中国IT品牌风云榜”颁奖典礼上，海尔电脑当之无愧的摘取了“最具创新力品牌奖”。获奖评论指出：“与英特尔、微软的合作，使海尔电脑具备了整个行业数一数二的研发实力，这体现了海尔电脑在产品研发、技术创新方面的领先性以及进军产业高端的决心。”

   诚如所言，创新一直是海尔集团的灵魂。涉足电脑界后，海尔电脑整合多方资源秉承了集团的创新思路——产品的持续创新需要强大的研发实力做后盾。基于这种认识，海尔电脑通过内部挖潜，以及与英特尔、微软等IT技术领导者的深入合作，一举具备了达到国际领先水准的创新研发优势。

   通过两年多来的苦心经营，海尔电脑在构建日、韩、欧、美四大研发团队的基础上，依托集团海高设计中心，与英特尔联手成立了“海尔&英特尔创新产品研发中心”，致力于电脑产业前瞻性技术的研究和消费电子产品领域最新科技的应用开发。中心成立以来，已经研发了众多未来新技术趋势的产品，包括润眼电脑、润清系列笔记本、家家乐、“我变V60”笔记本以及四核酷睿“轰天雷”等多款深受消费者欢迎的创新产品；进入2007年，海尔继续深化与英特尔的合作，在2007年北京IDF峰会上，海尔电脑一举推出UMPC、三防笔记本、GPS导航笔记本等多款引领技术潮流的高差异化新品。凭借“相同的价格配置更高，相同的配置价格更优惠”的“两高于”原则，海尔电脑坚持“以消费者需求”的创新方向，具备比同行业相同产品价格低500～600元的空前性价比，上市后均得到消费者的热烈追捧和市场的如潮好评。

   在产品创新之路上，海尔电脑从未放缓前进的脚步。6月18日，海尔电脑宣布正式进军商用PC市场，并隆重推出由海尔电脑、英特尔、微软、富士康四巨头联袂打造的博越商用系列新品。另据可靠内部消息，海尔电脑与微软成立联合创新研发中心的事宜，也在紧锣密鼓的筹划之中。

   业内人士指出，在中国IT行业的市场实践中，一时的创新并不是什么难事，难能可贵的是通过持续创新形成持续的竞争优势。而海尔电脑无疑在产品同质化问题严重的市场抓住了机遇。

   渠道：海尔电脑称霸市场的保障

   在刚刚落幕的中国电脑商500强年会中，海尔计算机本部本部长高以成荣膺“最受尊敬的十大CEO”称号。据了解，“最受尊敬的十大CEO”由近1000家渠道商投票评出，能够高票当选，充分证明独有的渠道策略为海尔电脑在渠道商中赚得了极高的人气。高以成对于渠道有着十分清醒的认识：“帮助客户赚钱，打造亿元渠道俱乐部，建立利益共同体”，是海尔电脑渠道核心竞争力的源泉。

   在中国PC市场，“渠道为王”的理念一直备受推崇。去年以来，海尔电脑在“卖得不好算我的，卖不出去算我的，卖得不赚钱算我的”这一独有的渠道策略基础上，进一步提出“客户做大，企业做小”的新渠道策略，体现了海尔电脑立足渠道伙伴利益，共同发展壮大的渠道构建理念。随着产品升级换代速度的加快，渠道商的库存管理难度大增，但是海尔电脑的经销商却没有遇到此类问题，海尔电脑点对点的支持让渠道商基本实现了零库存。市场经济的大潮中，利益永远是第一位的，而海尔电脑的迅猛发展、在产品差异化创新上的技术优势以及独有的渠道策略，让渠道商看到了获得更大利润空间的可能，这也正是海尔电脑受到渠道商追捧的根本原因所在。

   进入2007年，海尔电脑继续在渠道拓展上继续发力。在3C卖场，海尔电脑深化与国美、大中、苏宁等3C巨头的战略合作关系，据了解，目前海尔电脑在国美、永乐等卖场已经占居销量第一的位置，“在苏宁的销量同领先者还有一定差距，但也在迎头赶上。”此言非虚，不久前，苏宁老总张近东刚刚与海尔电脑签下了10亿元的采购大单。在IT渠道的拓展方面，海尔电脑也是不遗余力，除了延续每月建店100家的速度，更是与宏图三胞等渠道巨擘建立了战略合作伙伴关系。

   深圳市润能数码科技有限公司总经理肖青山对于海尔电脑感情颇深，他认为：“在市场上，海尔电脑的差异化产品创新策略更好地满足了消费者的需求，开创出一片蓝海，这让渠道商避开了残酷的同质化竞争，进而实现了渠道商与企业共赢。”据了解，肖青山的公司原本只是一家以销售数码产品为主的小型公司，在与海尔电脑合作后迅速成长为年销售量过亿的大公司。显而易见，本着“客户做大，企业做小”的核心理念，海尔电脑和渠道商之间已经建立了双赢机制。

   业内专家指出，在市场竞争日趋白炙化、绝大部分国产品牌负增长的情况下，海尔电脑持续发力，对内挖潜，对外合纵连横，已经建立起全面的竞争优势。其中很多优势是其他PC厂商短时间内难以效仿的，这也正是海尔电脑挑战PC市场国内外群雄、实现跨越式发展的根本所在。

   （新闻稿 2007－07－04）