戴尔电脑: 戴尔与合作商谈判 开辟亚洲等零售渠道!

   据日前国外报道，戴尔正在着手制定在亚洲和澳大利亚零售商店销售PC的计划，放弃了原有的单一直销模式。今年6月10日，首批戴尔个人电脑进驻了沃尔玛在美国和波多黎各的零售店。戴尔现在有两个机型的台式机在沃尔玛销售，两款机型的定价都在700美元左右。 

   据本周四戴尔发言人T·R·瑞德称，戴尔将在印度、中国、澳大利亚和日本开辟零售渠道，而且，潜在合作伙伴热情很高；然而瑞德并没有表明公司将何时开始通过零售渠道在亚洲销售电脑，但他表示戴尔正在与该地区的零售合作伙伴进行谈判。同时，戴尔将继续在这几个国家直接卖电脑给消费者，这个几个国家是戴尔在亚太地区最重要的市场。

   众所周知，戴尔公司上个世纪90年代开创了直销模式，并幸运地发展成为全球最大的电脑零售商。戴尔一直拒绝接受在像中国这样的国家里开展零售业务，称只靠直销就足够了。

   近来，戴尔公司增添零售业务，这表明了戴尔战略上的重大转变。戴尔长久以来对零售顽固的排斥态度随着今年1月戴尔创始人迈克尔·戴尔的复出开始改变。面临美国证券交易委员会对该公司财务问题的调查，再加上全球最大电脑销售商的由惠普夺去的重伤，使迈克尔·戴尔又重新探索振新公司的途径——其计划之一就是拥抱零售渠道的模式。

   （第三媒体 2007－06－16）