戴尔电脑: 戴尔的单一直销将变！年内进渠道市场

   众所周知，戴尔公司创始人Michael Dell近来曾表示，单一的直销模式并非是一成不变的；戴尔公司将更加看重渠道市场，寻求合作。 他的言论无疑引起了人们广泛的猜想，业界普遍认为Michael Dell在为进入渠道市场进行铺垫。 

   据悉，在戴尔新一代Latitude商用笔记本电脑日前的发布会上，戴尔北亚区客户端产品市场总监阚孝全也表示，直销和渠道哪个市场更好戴尔也在看，戴尔希望用最为有效的形式将产品推到客户端。这样看来，曾经对于直销模式异常坚定的戴尔公司，目前对于单一的直销形式开始松动，各种迹象似乎都表明戴尔公司面对竞争对手惠普、联想的多重销售模式组合，其单一的直销模式将会终结，戴尔也将进入渠道市场以提升份额、扩大销量。据阚孝全称，戴尔的直销模式确实非常好，但它并非就是戴尔的信仰，戴尔将会继续聆听客户的声音，他们的反馈对戴尔今后的发展非常重要。在此之前戴尔中国区的高层在谈到渠道问题时，都采取直接的否定，或者回避的态度。此役总部与中国区基调的变化，都进一步证实戴尔将会步入渠道市场。

   对此，业内人士分析认为，戴尔将会在今年完成从单一的直销到渠道、直销并举的历史性变革。因目前的市场，对消费性笔记本需求旺盛，而不少消费者需要看到实物进行比较，其选购渠道多在IT卖场和大型连锁店，并希望以直接付款提货的方式购买产品；但是，戴尔的直销模式就少了一个体验的环节，虽然戴尔已经在部分城市建立了体验店，但毕竟它在数量和规模上都无法与像bestbuy、沃尔玛、国美、苏宁等连锁卖场和IT渠道相比。

   （第三媒体 2007－05－19）