不久前，青岛香格里拉大饭店，海尔电脑包括市场、研发等诸多高管在内的四十几人倾巢出动，迎来了微软公司一行十几位客人，双方在香格里拉举行了长达几个小时的多场会议。次日微软代表低调离开，并没有向外界透露任何消息。回忆起酷睿发布前英特尔公司也曾开出大队人马访问青岛，此次微软同样如此兴师动众的会见，这不免让人对这次不同寻常的会见充满种种猜测。
经过联系，记者通过海尔电脑一位不愿意透露姓名的相关人口中得知，这次带队来青岛的是微软中国区副总裁OEM事业部总经理李世杰和微软（中国）有限公司Windows客户端产品总监韦青，而海尔方的接待人员则是包括海尔电脑领军人物高以成在内的几乎整个营销团队。而会见内容也诚如外界猜测，绝不只是简单的“联谊”，据说涉及到暑促Vista的推广、共同发展“数字家庭战略”等方面，另有说法有可能效仿海尔和英特尔的合作模式，建立“面向应用软件开发”的“海尔、微软研发中心”，针对产品兼容性展开研究，还将开发出更多适合消费者使用习惯的增值软件。
多点布局，意欲何为
2006年，海尔电脑以“三级跳”的发展速度令业界侧目，接着在2007年第一季度里市场动作接连不断，在上中下各个层面合纵连横沉稳布局：
3月14日，英特尔公司全球副总裁、中国区总经理杨旭也是亲自来到海尔青岛大本营，与海尔集团董事局主席张瑞敏进行“亲密”会晤，之后的4月3日双方联合发布“酷睿2普及风暴”的市场活动。
3月18日，在山东济南，海尔与山东省最大的网吧企业万佳签订两万台网吧用机订单。
3月27日，继与3C连锁巨头国美的成功合作之后，海尔又携手英特尔，参与南京的苏宁电器促销活动，并与苏宁签下了10亿元海尔电脑采购大单。
4月9日，海尔电脑再次携手微软、英特尔共同出席在河南漯河举行的农村信息化试点启动仪式，海尔电脑首批捐赠了300台电脑，并和微软、英特尔共同推出面型农村信息化的“大篷车”。
4~5月间，海尔电脑接连在成都和南京召开以“客户做大，企业做小”为主题的渠道商大会，并与数百家经销商签订战略合作协议。
联系这次微软的神秘造访，不仅让人产生这样的疑问：海尔电脑在纵向上交好微软、英特尔等上游的同时，以种种优惠策略夯实下游渠道；横向上除继精诚后，又向华硕、富士康等顶级制造厂商抛出橄榄枝。如此紧锣密鼓的市场布局，到底意欲何为？
商用突破，多线并举
2006年初，与英特尔同步发布双核处理器产品，赢得了英特尔“双核平台转型杰出领导奖”，从非主流厂商进入到主流跑道；2006年7月，海尔电脑“全球首发，中国独发”，发布了英特尔酷睿2台式机，从市场跟跑走向市场领跑；2006年11月，海尔联手英特尔成立海尔&英特尔创新产品研发中心，完成了从市场领跑到技术领跑的升级。通过这套“三级跳”的完美动作，海尔电脑在以家用为主的消费市场上站稳稳地站住了脚跟。
在最近的一次媒体采访中，海尔电脑计算机本部部长高以成明确表示：“商用市场是海尔的增量，海尔会全力冲击。”这可看作海尔电脑在取得家庭和消费市场的根据地后，把攻坚矛头明确指向了占据更多市场份额的商用市场。就在5月份，商用台式机在江苏江阴13所网吧统购获得最大份额订单。河南区域的捷报则是以完美的整体解决方案获得郑州大学软件技术学院研究中心机房项目的信赖。
而实际上，在此前的2006年5月，海尔与山东网通合作了5000台的“网通家园”连锁网吧直营店建设项目，加上今年3月18日签下的两万台大单，这极大增强了海尔对网吧市场的信心。2006年6月，海尔在吉林省远程教育工程招标中力拔头筹，独揽1739万元大单。这一次战果辉煌，让海尔真正尝到了商用市场的甜头，意识到了商用市场在其未来规划中的重要地位，只等到如今时机成熟，才正式宣布大举进军商用。包括这次和微软的低调“联谊”在内的种种行动，都是海尔电脑为了进入商用、农村甚至国际市场做的积极铺垫。
在产品策略上，海尔采取差异化战略，因而非常注重技术创新。自2006年11月“海尔&英特尔创新研发中心”成立后，接连推出深具影响力的产品，表明这种合作模式已经取得了实质性的成果。海尔电脑也深谙这种互补长短的合作让其在市场上占尽先机，对推动其快速发展有着不可低估的作用。至于传闻中的海尔电脑和微软的“联合研发中心”的具体成立时间、以及将会涉及到哪些方面的研发合作，只能等待由双方正式发布的消息来解答了。但可以肯定的是，如果双方真的能够建立起这样的联合实验室，对提高海尔电脑产品的个性化、稳定性和性价比都将祈祷重要推动作用。
（新闻稿 2007－05－21）
