众所周知,在全球电脑市场,Acer与排名第三的联想的差距不大,因而Acer总部确定了2007年争取进入全球电脑市场前三的目标。据Gartner和IDC两大数据公司发布的2006年全球PC市场数据显示,Acer的全球市场占有率为6%,而联想为7%,第三名联想与第四名Acer的差距甚小,仅为1%。或许正因为Acer与联想双方差距的缩小,使Acer打出了2007年进入全球PC前三的目标。但是对于全球电脑市场来说,中国市场占的比重越来越大,然而Acer在中国市场还未进入前五。
而在Acer宏碁集团副总裁暨Acer中国事业群总经理赖泰岳看来,没必要把这一目标整天挂在嘴边,而是要用实际行动来证明自己。他认为,Acer近两年来的表现非常不错,因而总部确立了在2007年进入前三的目标,Acer中国事业群会全力配合这一目标的实现。然而,联想在国内的地位是无可的动摇,所以我们不会提在国内市场如何挑战、打败联想,这个目标短期之内不可能实现,也没必要引起口头上的争执。而Acer中国的目标是2007年进入国内市场前五。
据介绍,在2006年,Acer笔记本成长迅猛,其增长速度高于60%。然而,在台式PC方面增长缓慢,而且在区域市场拓展力度相对不足。赖泰岳表示,这些都在我们的规划之内,并不是Acer不做,而是我们有自己的时间表;“我个人有个‘五对原则’,即:对的人、对的岗位、对的时间、对的事情、把它做对。这五点息息相关,一个方面出现问题,最终结果就会偏离。过去是Acer把自己当作全国的分销商,过去是把Acer台湾总部的经验拿到大陆来,但是对于大陆市场而言是不合适的。Acer从2005年开始进行了人员调整、组织架构调整,推出了100%非直销的新经销模式,对渠道进行了调整等一系列举措。在渠道建设方面,2006年,Acer专注在一、二级市场,以及部分三、四级市场。
据了解,2006年在新经销模式下,赖泰岳带领Acer中国实现了快速成长,营业额增长了88%。赖泰岳称,2007年Acer确立了‘精进’的主题,在渠道方面,将覆盖三、四市场,以及更深入的市场。另外,在2007年,Acer还会加强3C消费渠道和中小企业市场的拓展力度。本周一,Acer宏碁集团与CNET集团等四家媒体集团达成了战略合作伙伴关系。赖泰岳指出,“当今IT界的竞争日趋激烈,而且这些竞争是全方位的,是国际性、世界性的。在这种前提下,Acer宏碁与四大媒体集团合作,旨在打造一个生态系统,只有这种生态系统健康时,消费者才可以得到更大利益,而整个IT产业也才可能正常发展。”“对Acer宏碁而言,最大竞争对手不是联想、不是戴尔、也不是惠普,而是自己。能否快速发展,与Acer宏碁自己的客户群、产品、技术、服务、性价比、功能规格等多个方面有密切关系。成立这一生态系统,是希望大家处在一个公平、公开、公正的环境之中,而不是曲解的、恶意的环境中。整个产业只有朝着这个方向,才可以快速发展。而且,此次活动还起到抛砖引玉的作用,相信更多的IT厂商也会加入到这一生态系统中来。”
(第三媒体 2007-01-31)