浪潮电脑: PC行业“死海”还是“蓝海”？浪潮电脑

   “2006年，PC行业过得很苦！”这是浪潮北京公司副总裁黄刚的一句肺腑之言。全年，PC行业整体增长率刚刚达到两位数。2006年的国内PC市场也只能勉强用“平稳”来形容了。酷睿2的高调发布，给整体市场带来的只是短暂的兴奋。家用市场继续深陷价格战的泥潭，各种口号、呼吁都显得是在“赔本赚吆喝”。

   也许正是家用市场的低迷，让商用市场开始变得引人注目。中小企业市场的迅速壮大，使得商用与家用两大市场的分庭抗礼之势逐渐形成。而一些传统行业，如教育、网吧、政府、金融等，也在原有的需求基础之上表现出了诸多新的市场特征。为了能够抢占新的价值蓝海，厂商在渠道、品牌、服务等多方面痛下功夫。

   这其中，作为专注于商用计算领域的浪潮电脑，一改往日老成持重的低调风格，让人有些刮目相看。正式进军笔记本市场，以“优酷架构”为代表的产品创新，多个重点行业取得成功突破，以及海外市场的稳步开拓，这一切宣示着浪潮PC已经找到了属于自己的蓝海。整个2006年，浪潮电脑取得了销售量增长22%的出色业绩，激情澎湃的浪潮，开始了全新的航程。

   超越产业竞争，浪潮蓝海突围

   2006年之前，浪潮电脑已经连续3年增长率超过30%，22%的增长率对于浪潮来说的确不是一个十分满意的数字。但是对于在同质化竞争导致价格战愈演愈烈，传统行业市场增长乏力以及国际大品牌的层层挤压，国内各大PC厂商的生存状况危机重重的恶劣情况下，浪潮商用PC依然实现了超过20%的增长，实属不易。用黄刚的话说，PC厂商都活的很累，但是这个累当中是否也有一个快乐呢？也有乐趣呢？浪潮电脑就扮演了这样一个角色。

   在黄刚眼中，“蓝海战略”只是一个新名词而已，浪潮电脑多年来一直秉承的行业细分化战略实际上就是蓝海战略的体现，浪潮电脑的“蓝海”，恰恰来源于对全球PC市场变化的冷静审视以及对自身优势的深刻理解。

   2006年，浪潮电脑发现：无论是教育、金融或是大型企业、全国连锁网吧等行业大规模IT采购已经基本趋于饱和，一大批极具地方性和行业需求差异的院校、网吧、中小企业成为了构成商用PC市场需求空间的最核心群体。为此，浪潮电脑提出在整个集团一体化运作的基础上，充分实现资源共享和优势互补，同时凭借在行业市场上的优势地位，以行业应用为导向，积极开拓PC市场的蓝海，不断强化“价值创新”能力，在同质化市场竞争中寻求差异化的发展之路。而深挖细分市场、多元化渠道实现分层覆盖、贴近用户需求加强自主创新、出口加投资探路海外市场则是浪潮商用PC继续位列市场前四的“四大法宝”。

   新模式巩固优势行业

   2006年，普教市场大规模的行业采购成为过去，而高职教、高等中学的IT采购需求逐渐旺盛。凭借在资金解决方案方面的摸索以及规模项目运作所积累的经验，浪潮电脑教育事业部制定出全新的“方舟工程”教育行业拓展计划。与金融机构展开合作，通过买方信贷及融资租赁的方式来解决教育用户最大瓶颈。

   据了解，“方舟工程”所推行的全新“金三角”资金解决方案，深受高等、职教院校的欢迎，也为浪潮带来了丰厚的回报，其中，仅河南师范大学一所，一、二、三期工程总计金额就超过4000万元。紧接着，常州轻工业技术学院2000万、山东科技学院1100万、淮南师范学院1000万等千万订单纷至沓来，不仅有效填补了大规模采购之后所留下的行业空白，更创立的浪潮电脑“教育融资市场首选品牌”的形象地位，为今后在教育市场的可持续发展奠定了良好的基础。

   在网吧市场，浪潮网吧事业部在成立之后推出“鹰巢计划”，将目标瞄准一批各地区有潜力的成长型网吧。因地制宜实施资源定制，开创了企业与网吧用户之间实现双赢的全新合作模式，随着“鹰巢计划”在全国范围内的迅速铺开，浙江易林在线、石家庄天阔、青岛黄岛网吧、威海飞翔、河南洛阳、合肥欣欣、震撼、正天网吧、深圳银狐、秦皇岛华宇网吧先后与浪潮电脑展开深入合作，逐渐形成了一张覆盖全国的网吧生态网。此外，浪潮电脑还敏锐的把握新兴市场需求，把电信宽带捆绑到PC项目上，获得了巨大的成功，在与电信单位开展的捆绑合作中，浪潮电脑陆续签约江苏连云港网通、河北省唐山、衡水、廊坊、保定、石家庄网通，总规模达到2万多台。

   多元渠道渗透新市场

   中小企业市场的迅速壮大，是2006年PC市场的一大亮点。浪潮电脑根据中小企业市场的特点，在渠道建设上更加注重多元化，一方面在原有分销＋行代复合型渠道模式的基础上进行零售终端渠道的探索，逐步渗透中小企业市场，形成了行业渠道、核心渠道、店面渠道等多重渠道形式并存，为重点地区深耕3－5级市场打下了良好的基础；另一方面则进一步深化与行业用户的合作，开创了客户、渠道、加盟服务商三位一体的全新模式，使渠道合作伙伴的获利能力和生存空间得到了更好的保障。浪潮与零售渠道以及中小规模采购用户进行直接接触的界面，不仅使浪潮50台以下流水项目比例大大增加，同时也为浪潮“商用零卖”的实践积累了很多宝贵经验。到今年年底，浪潮电脑新增店面渠道80家。

   产品创新为开拓“蓝海”添马力

   “技术推动市场，市场引导产品”，随着用户在实际需求方面的有着越来越高的趋向完美应用的意识，不仅要求PC产品的功能强大，整体性能也要有显著的提升。2006年浪潮PC通过上下游技术的整合、利用自身的技术积累进行产品和方案上创新，研发出融合了十几项专利技术的“优酷架构”，革命性地解决了传统PC产品在散热、降噪等方面的不足，极大地提升了产品的稳定性和使用寿命，使产品品质再上一层楼。同时针对教育、网吧等细分市场的专用产品在易用性、可管理性和安全性方面再度升级，更加贴近用户需求。

   浪潮PC不仅在国内市场引人注目，而且还积极开拓海外市场并逐步建立起可持续发展基础。从去年6月份第一个万台大单落户南美市场以来，浪潮PC在海外市场的销售节节攀升。2006年10月，浪潮电脑正式进军笔记本电脑市场，推出“领航者”系列商用笔记本电脑产品，进一步完善了浪潮商用计算产品的产品线，也为海外拓展战略增加了厚重的砝码，并逐步呈现出PC及笔记本电脑的齐头并进的销售局面。2006年，浪潮电脑累计出口台式PC及笔记本电脑超过5万台，其中南美地区为主要阵地，占整体海外销售量的90％。而随着集团国际化业务步伐的加快以及委内瑞拉合资工厂的正式投产，2007年浪潮电脑实现海外销售的成倍增长将指日可待，这无疑为浪潮电脑未来实现更加快速和健康发展增添了重要的砝码。

   “大雪压青松，青松挺且直”。在坚持走“专注商用计算，聚焦行业应用”发展道路的基础上，浪潮电脑凭借自身在细分行业的精耕细作和对用户需求的深刻理解，在技术、产品、渠道、营销模式以及行业服务等方面不断进行价值创新，可以说“蓝海战略”渗透到了浪潮电脑发展的方方面面，并取得了喜人的成果。2007年，在“蓝海战略”的指引下，浪潮电脑会取得怎样的骄人战绩，我们拭目以待！

   （2007-01-23）