“商用市场绝对是我们今年的战略重心之一。”海尔信息科技(深圳)有限公司副总经理方纯松在谈及海尔电脑2007年战略时说。他把海尔电脑2007年的战略概括为“固本开源”，“固本”是指继续巩固海尔电脑在家用市场上的优势，开源则是指在占据电脑整体市场近七成的商用市场上找到财源。其目标是，争取商用份额在自身销售额的占比达到行业普遍的比例标准。
海尔电脑制定这样的战略完全在情理之中，相对竞争惨烈的家用市场，市场份额更大的商用市场更具潜力。继2006年成功跻身笔记本国产亚军之后，海尔电脑明显加快了在商用市场上的步伐，而网吧则是其2007年进军商用市场极其重要的一步棋。
家用稳居一线，全面进军商用箭在弦上
在过去一年里，海尔笔记本依靠润眼差异化卖点、双核普及和酷睿2转型机遇，成功实现大逆转。在市场整体低迷的情况下，海尔电脑通过三级跳实现了跨越式发展，在家用市场上取得长足进步。来自权威调查公司IDC的数据显示：去年年底，海尔电脑在家用市场上已经超越众多老牌厂商，稳居一线品牌。
“现在海尔电脑有相当的份额是通过零售市场销售，很多竞争对手在家用市场上落后海尔很多，不过依靠在商用市场的优势，市场份额和排名都超过海尔，这说明商用市场的重要性。”显然，海尔电脑已经深刻意识到商用市场的重要性，而在这个市场上小试牛刀之后的初步胜利大大增强了海尔电脑的信心。
先难后易，网吧行业成为海尔电脑商用布局年度重点
因为青少年沉迷网吧的现象，一直以来网吧在中国都被视为“问题行业”。文化部等有关部门对这个行业的监管力度不断加强，这在避免问题的同时却使网吧行业成为一个完全封闭的投资市场。如此以来，金融资本和产业资本进不去，市场机制发挥不出来，整个产业的自然转型和产业化根本无从谈起。
问题还不限于此，随着宽带和电脑的不断普及，网吧的市场逐渐萎缩。而就在这个有限的市场上，由于经营者众多导致竞争恶化，不少网吧甚至陷于亏损的境地。即便如此，某些黑网吧的出现，进一步让网吧业主的经营陷入困境。在这样的产业环境中，网吧业主的生存状况令人堪忧。这个问题引起了PC厂商、政府部门及社会各界的关注，不久前召开的2007年网吧行业大会的主旨就是通过提升竞争力来实现网吧行业的转型。
选择这样的一个行业作为进军商用的切入点，委实需要很大的勇气，然而勇于挑战难题的海尔电脑悄然进入了网吧行业。在这次网吧行业大会上，海尔电脑正式对外公布了其网吧顾问团成员，这其中包括来自上海、广东、江苏、浙江、四川、陕西、吉林、湖北、河南等地方连锁网吧的巨头，借助这些行业专家，海尔电脑力图为行业转型找出一条普遍适用的规律，以此作为起点，吹响进军网吧市场的号角。
专家点拨网吧解决方案，助推行业转型
海尔电脑的网吧顾问团遍及全国各地，并且具有多年经营网吧的经验，对区域市场的现状和问题都有较为深刻的认识。借助他们力量，海尔电脑可以迅速深入到全国网吧市场中去，展开系统的调研和分析，可以分别针对不同区域、不同规模、不同定位的网吧提出完整的解决方案，真正帮助网吧行业全面转型，进而推动行业步入良性循环和可持续发展。
目前，海尔电脑已经提出了针对网吧行业的一站式整体解决方案。立足该方案，海尔电脑为网吧用户提供全方位的合作和咨询，从硬件采购到品牌建设，从室内装修到市场推广，从经营管理到人员培训，海尔电脑可以为网吧业主提供一揽子的支持，从而帮助业主摆脱价格战的恶性循环，全面提升网吧竞争力。
针对该方案，海尔电脑还推出了全新的网吧产品——海尔速龙网吧专用电脑。海尔速龙电脑率先在业界树立外设使用标准，采用业界领先的防盗方案，业界领先的防尘设计，着眼于环保的节能设计以及超高的产品稳定性，无不折射出海尔电脑对网吧用户需求的深入挖掘和满足。加上海尔电脑一贯倡导的高性价比原则，对利润稀薄的网吧行业来说，海尔速龙网吧专用电脑无疑提供了一个完美的产品解决方案。
在2007年网吧行业大会上，崭露头脚的海尔电脑刚一亮相便受到了与会的众多网吧经营者的高度关注，不少网吧业主在会后纷纷明确表示愿意和海尔电脑展开合作。加上此前在上海市场拿下的25000台网吧行业大单，海尔电脑进军网吧市场初战告捷。“海尔电脑进入网吧市场之际并未将自身仅仅定位于硬件供应商的角色，而是深入了解行业难题，关注各个网吧的生存和发展问题，通过提供借贷、咨询、市场推广、品牌塑造等方面的支持，切实助推网吧行业实现转型，帮助网吧发展壮大。”海尔电脑网吧事业部部长庄毅如是说。从家用市场的巨大成功，到商用市场上的果断出击，再到网吧行业的精彩开局，海尔电脑正以稳健的步伐走向强大！
(新闻稿 2007－03－29)
