飞利浦显示器: 由魔兽说起显示器显示器促销玩出亮点

每到下半年，显示器市场总会热闹非凡，暑促、金九银十、冬季促销接踵而至，这些均是显示器销售的高峰期。而在如今显示器市场同质化越来越严重的大背景下，迫于销售压力，下半年接连出现的几次市场争夺战，已经成为一场厂商只许胜不许败的战役。无论是单兵作战也好，还是集团作战也罢，厂商们总会在这个时候推陈出新，使出各种促销手段，你争我夺一番。

细数今年下半年的促销市场，各大厂商虽是重装上阵，但是整个促销市场仍旧为赠品和降价所充斥，除了飞利浦的接连两次大手笔促销堪称亮点外，仍旧佳作难寻。近期，飞利浦与《魔兽世界》联合展开的“工作娱乐，冲破空间局限”系列营销活动，其影响力之大，持续时间之长，对于活动覆盖人群的把握之精确，都堪称下半年促销活动的巅峰之作。而追溯到今年7月，飞利浦的“轻松体验，时尚IT生活”暑促活动也同样动作颇大，一下子就送出了3辆汽车，成为今年暑促最大亮点，也算是显示器市场破天荒的第一次，后无来者不敢说，但是前无古人是一定的。之所以将这两个看似没有联系的促销活动相提并论，是因为这两个活动都拥有联合营销的基因。而这两次促销活动的影响也远不只活动那么简单，所谓外行看热闹，内行看门道，其联合营销模式才是为业内人士所津津乐道的话题，值得细细品味！

联合营销可以说是今年显示器促销市场的一大发现。联合营销对于大家来说还是一个新兴词汇，虽然其已经在国内被快速消费品厂商多次使用，但是对于促销方式相对保守的显示器市场来说绝对是新奇之物。联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。

联合营销的兴起与激烈的市场竞争有着密切关系。就以今年的显示器大环境来说，各个阵营的显示器厂商实力均在伯仲之间，市场争夺非常激烈。面对众多水平接近，实力强劲的对手，为了扩大自己的市场份额，各大厂商无不使出浑身解数进行营销创新。而今年显示器的促销大战，各大厂商就一改往年暑促以价格战为主导的策略，将重点放在了如何在产品应用体验的基础上作差异化竞争，营销行为转型为针对细分人群进行个性化的营销路线。与其它领域拥有着巨大影响力的知名品牌进行强强联手的联合营销推广，就成为厂商促销的不二之选。

联合营销兴起于国外，微软初出茅庐时，将“WINDOWS”与久负盛名的PC厂商IBM公司的电脑结合，可以说是联合营销最初的一个经典案例。联合营销在国内也多次被联想、雀巢、可口可乐、摩托罗拉等厂商所成功运用。显示器业界的领导厂商飞利浦，在“一切以用户需求为中心”的理念下，为给广大消费者带来全新的促销体验，祭出了联合营销的利器。飞利浦＋通用汽车，以及飞利浦＋《魔兽世界》的当红组合，无疑成为了显示器联合营销中的梦之队。而剖析这两次联合营销的成功，能够发现决定联合营销成败的品牌影响力、产品理念契合度和合作双方的推广力度三大决定因素。

这次的联合营销从一开始就注定了它将会成功。首先从联合品牌的影响力来看，飞利浦这块金字招牌在显示器中的号召力毋庸置疑，而通用汽车和《魔兽世界》在各自领域多年运营，也积累了较大知名度，并拥有了庞大的客户群，而借助Spark乐驰轿车和《魔兽世界》游戏的吸引力，两次促销活动均是一击即中地将时尚人群和游戏人群这两大飞利浦显示器目标人群一网打尽，为活动的成功打下了良好的基础。

其次从产品理念上来看，此次飞利浦主推的消费类显示器产品针对家庭应用环境而研发，非常注重娱乐应用性能，并且外观设计也独树一帜，凝聚了诸多的欧陆元素，引领着显示器设计的时尚风潮。而Spark乐驰的定位更是年轻的时尚人群，它是大家非常喜欢的一辆小车，其俏皮可爱的外观，早就俘获了诸多时尚年轻人的芳心；而《魔兽世界》作为第一人气网游，网罗了众多的拥趸，成为国内网游的标杆，在游戏圈中更拥有一呼百应的地位。从产品理念来说，飞利浦的消费类显示器与Spark乐驰轿车和《魔兽世界》都达到了完美契合，拥有了共享用户群的基础。这两大有影响力的品牌相继加入飞利浦阵营，将为飞利浦带来诸多的新客户群，让飞利浦获得了单独营销无法达到的目的。

最后从合作方的推广力度上看。例如今年7月，飞利浦和通用的SPARK联手展开的“轻松体验，时尚IT生活”暑促活动，就是借助通用汽车在各地的强大网络配合，让Spark乐驰轿车在12城市店展活动和各地的路演活动中均现场参与，从而在活动举办当地均掀起了关注热潮，增加了活动影响力。而《魔兽世界》对于时下正在举办的“工作娱乐，冲破空间局限”活动的推广也是不遗余力，不仅在论坛、官方网页、游戏公告等立体游戏宣传模式进行活动推广，并且还配合了诸多的线上和线下活动进行推广。而双方合作举办的大规模主题买赠活动，则造就了下半年的一个销售神话。通过活动合作方的鼎力支持，飞利浦下半年的两次联合营销战役均取得了成功，为飞利浦显示器收获了巨大的影响力。

正是得益于对联合营销三个关键要素的精准把握，飞利浦的两场联合营销促销战役均取得了成功，在市场中掀起了一股联合营销的热潮。联合营销相较于由两年前延续至今的参数战、价格战、赠品战，对于显示器促销的革新无疑是颠覆性的。其意义不仅仅在于一种促销形式的更新，更重要的是一种不同类厂商之间促销合作平台的搭建。联合营销这一平台就如同一个促销形式的孵化器，在这个平台上，通过多个厂商的共同推力，以后促销的形式将会以几何级数的方式增加，呈现出千变万化的精彩。而人们的视野也将会再度为促销所聚焦，新的感觉，势将激发新的购买欲望，打造出一个新的液晶显示器销售高峰期也就并非难事。

(新闻稿 2006－11－29)