康佳手机
众所周知，从1999到2006的7年来，康佳手机经历了从开发到鼎盛，从鼎盛到低谷、再由亏损到重新盈利的发展历程，成为了深圳手机业发展的一个缩影。康佳1999年成为中国第一批自主开发手机的企业，2003年其手机销量在国产手机中排名第三，进入了鼎盛时期，2004年开始走下坡路，2005年进入艰难的低谷时期，康佳在2006年宣布在国产手机中率先突出重围，扭亏为盈，实现了月月盈利。 据悉，在“2006年经营情况回顾”会中，康佳通讯总裁李宏韬就表示，“关键是2005年年中就开始的发展战略和经营思维的转变”，如实现从价格战、规模战向价值经营转变，树立了先做强、再做大的思想，实现了企业稳步、可持续的提升和增长，通过“精品、品质、创新”三大工程的实施，打造核心竞争能力。使康佳不仅有信心在国内市场上攻城拔寨，更有信心在国际商场上开疆拓土。
康佳 手机
据了解，1999年康佳成为中国第一批自主开发手机的企业。当时，整个国产手机都热火朝天。看着日益增加的市场份额和自己日益胀鼓的钱包，康佳员工都表示，再多的辛苦都可以在喜悦中淡化。而刚成立的康佳通信雄心勃勃，1999年便斥资千万元聘请香港电影界的大哥大周润发，代言康佳“中国第一款拥有自主知识产权的移动电话”，可见康佳当年的抱负与实力。而2003年的统计显示，康佳手机销量在国产手机中排名第三，在所有品牌中排名第五，年销量达500万部，康佳的鼎盛时期迅速到来。这一年，也正是国产手机的“牛市”，国产手机在中国的市场占有率高达50％－60％。2004年，国产手机开始走下坡路。当年的统计显示，康佳手机的年销量已经萎缩到300万部的形势下，康佳依然用一亿元的天价请来了戛纳影后张曼玉为其做形象代言，“可见康佳之前所积累下来的资本之雄厚，”康佳通信一位中层管理者坦言。同年，康佳开始大力拓展营销网络到三级市场。
据悉，2005年走私、仿制的黑手机活跃，导致国产手机进入了艰难时期。康佳通讯总裁李宏韬表示“走私、仿制的黑手机开始活跃，在2005年对行业的恶劣影响发展到极致。黑手机所占市场份额甚至曾一度超过20％。正规的国产手机企业纷纷亏损，康佳也不例外，当年亏损1.94亿元。”，“事实上，康佳也没有做好充分的准备应对手机技术的发展潮流。不论是在技术上，还是在质量上，两年前康佳与国外名牌手机厂商都存在着不小的差距。”“高速发展中没有时间做能力沉淀，一遇到技术和市场的突变，短板一下子就暴露出来了。前几年我们的关键问题是没有建立自己的创新体系，当时搞研发的，都是些刚毕业的大学生。”，“屋漏偏逢连夜雨”。也就是那一年，诺基亚、摩托罗拉等国际品牌开始总结教训，在中国市场展开全面反击：快速进入三四级市场，大幅度拉低低端产品价位，不断推出花样翻新的产品。国产手机市场份额开始集体严重萎缩。
而在“2006年经营情况回顾”会中，李宏韬宣布康佳在国产手机中率先突出重围，扭亏为盈，实现了月月盈利，尤其是下半年，平均月销量维持在30万部以上；2006年全年预计销售手机近400万部。据康佳的管理者分析认为，康佳能走出亏损的“泥潭”，应该归功于全面实施以价值经营为指导的精品工程，以及及时调整了供应商结构，此外康佳手机在海外市场也进入收获期；通过“精品、品质、创新”三大工程的实施，打造核心竞争能力，使康佳有信心在国际商场上大显身手。
（第三媒体 2006－11－15）
