日前，在接受《电脑商报》华南记者专访之时，国内通用耗材领导厂商原色公司发言人抛出了一个令人注目的“长跑理论”，该理论表示：在很多产业中，中国企业与国际巨头的对抗就像一场长跑。起步的时候，我们慢了一步，甚至几步，但这并不代表我们就输了，只要把握好中途的节奏与步伐，起跑慢的往往最先到达终点！“家电业如此，PC业如此，相信打印耗材业也会如此。”
究竟是什么缘由让原色如此坚定而执着？作为通用耗材的领导厂商，“长跑理论”是否也正是整个通用耗材行业的信念与宣言？
由于这一理论集中映射了国内耗材产业十余年风云逐鹿的历史与未来，故而近期成为业界关注的焦点。
并非短跑，而是长跑
原色公司的“长跑”是相对于“短跑”而言的。原色公司认为，企业竞争、品牌竞争是一种结合了天时、地利、人和等种种综合因素的复杂行为，是一场需要用发展的、联系的眼光去看待的漫长博弈，而不能用静止的、片面的眼光去看待。
“所以它决不是短跑，决不能用‘起步定输赢’的观点去判断。很多人看到通用耗材起点低、原装耗材有国际背景、起点高就悲观了，这是不正确的。”原色公司发言人表示，“竞争的真相将是一场长跑，往往起步慢的才是最先到达终点的，关键在于中场的把握，包括士气、节奏、战略战术等等。”
事实上，原色公司持有这样的理论有着广泛的事实基础。自八十年代改革开放以来，国内企业已在众多行业与国际企业有过交锋经验，其中部分行业的企业正依循长跑理论所描述的“起跑慢、中途赶、终点超”的轨迹而发展运行，诸如家电业的海尔、美的、长虹、创维，PC业的联想、方正，IT通信产业的华为、中兴，无不如此。
“从市场的角度而言，今天的国内通用耗材企业与当年的海尔、联想、华为并无多少区别。”原色公司发言人表示，通用厂商尽管成立时间短、技术起步慢、失了先机，但却具备技术发展快、产品价格非常优惠、更了解国内用户需求等多项优势，再结合国内企业一向坚韧负重、能征善战的特质，这轮“长跑”越往后越精彩。
通用耗材具备赢得长跑胜利的三大要素
国内通用耗材与国际原装耗材之间正式的争锋事实上还仅只有十年左右的时间。
一直以来，原装耗材长期把持国内耗材市场的格局变化，并肆意拉高产品价格，引发民怨纷纷。据一项名为“全国喷墨耗材用户调查”显示，86%的用户认为原装耗材价格太高，同时有95%的用户赞成中国打印耗材“要像汽油、电池一样实行标准化、通用化”。
而与之形成鲜明对比的是通用耗材的物美价廉。目前，市面上通用耗材普遍比原装耗材便宜30%~70%。在市场份额上，据CBIResearch调查，截止到2005年通用耗材已经夺下了20%的份额。
“如果将近年来通用与原装的双方力量对比绘成一幅趋势图，大家可以清晰的发现长跑理论的印迹：从一开始技术上相差很远，到今天分庭抗议；从用户怀疑、拒绝，到今天信任、喜爱；从市场一片空白，到今天夺下20%的份额，都是一再验证了这个理论。”原色公司发言人表示，“那么明年呢？后年呢？再过五年、十年呢？相信情况一定会更好！”
原色公司认为，通用耗材最终取得胜利是历史趋势，通用耗材具备赢得这场“长跑”最终胜利的三大战略要素。
第一，从经济学的角度而言，每一个用户都存在着以合理的价格获得合理的服务的必然需求。在商品经济的自由环境下，需求决定一切市场演变，“无形的手”会自觉增强某种力量或削弱某种力量，直至满足需求——亦即通用耗材的普及推广。
第二，从社会学的角度而言，固然原装耗材是强大的，但它的垄断策略、高价策略是不得人心的；通用耗材是弱小的，但它代表了广大用户的普遍利益，它是进步的，积极的，故而它必将赢得最大范围的支持与声援。
第三，从法制学的角度而言，目前全球范围内都在加大反对垄断的力度，包括微软在内的顶级企业都曾败在反垄断的利剑之下，即便是在耗材领域，部分欧美国家也颁布了禁止原装厂商在耗材内安装芯片等垄断行径的法律法规，相信随着时间推移，原装耗材的垄断欲图会越来越受到法律的约束。
通用耗材掘金300亿
据CBIResearch调查表明，截至2005年，国内各类办公设备的保有量为：针式通用打印机293万台，喷墨打印机1723万台，激光打印机510万台，多功能一体机207万台。如此巨大的保有量，催生了一个巨大的耗材市场，国内打印耗材总体市场容量已经突破300亿元，年增长率超过30%，耗材市场正驶入高速发展轨道。由此不难推断，至2008年时，国内耗材市场有望突破600亿之巨。
目前，通用耗材的市场份额为20%，以未来将与欧美国家持平、达到50%左右而论，保守估计，通用耗材的市场潜力将高达300亿。这显然是一块极为丰美的蛋糕。
“只要我们做好了展开长跑的准备、树立了赢取长跑的信心，这一天将不会遥远。”原色公司发言人表示。
(新闻稿 2006－11－08)