一个细雨菲菲的傍晚，BenQ光存储事业部一行五人，来到距公司总部仅百米之遥的咖啡馆。在这里，凭BenQ识别卡能够享受八八折优惠，而且闲适的气氛与格调，很适合激发右脑创意的产生。连续七年名列国内市占率第一，BenQ这只光存储业界大鳄，早已不是当年的吴下阿蒙。就连日韩国际大厂，如今见到这只威风凛凛的“鳄鱼”，恐怕也不得不敬畏三分。
在BenQ鳄鱼家族背后，是拥有2000多万台年产能力的世界级工厂。他们拥有丰厚的制造经验、一流的品管能力，背靠大陆广阔的市场，更重要的是拥有一批熟读兵书、深谙兵法，理论与实践能力俱佳的营销人才。不论最初的大嘴鳄CD-ROM，还是现在的DVD刻录机，他们都有能力做到中国第一，乃至世界第一。为引爆DVD刻录机时代，BenQ光存储又开始酝酿起了399行动。
打开面前的Joybook笔记本，BenQ光存储产品经理品着浓香扑鼻的咖啡。透过网络与电话，不但可以随时掌握销售数据，而且还能迅速获取有关竞争对手的情报。若干品牌DVD刻录机，几乎同一时间打出“399”的价格，进而成为国内光存储市场热门的话题。事实上，399这一犀利的定价策略，一定会成为引爆市场的导火索，这一点在BenQ内部早已达成共识。
看着网上一篇篇关于“399”的讨论贴，BenQ光存储经理笑了。“跌破400”、“399还不值？”、“惊爆399”，一个个火热的字眼，赚够了眼球。而BenQ从来不是价格杀手，也鲜少主动发起价格战，这回同样如此。俗话说，用兵如孙子，策谋三十六。在三十六计中有一计叫作“以逸待劳”，语出《孙子·军争篇》。这是一条如何以静待动，以不变应万变的制胜攻略。
当对手们纷纷打出399的价格，具有指标性意义的BenQ却按兵不动。当一篇篇关于BenQ萨利刀DVD刻录机何时降价的贴子，开始陆续出现在各大讨论版时，BenQ这才真正开始自己的“399行动”。一则动员令顷刻间发往全国各地，同一时间BenQ光存储经销体系都接到了调价通知：自即日起，DW1650从449降至399，而支持DVD-RAM功能的全能机DQ60也从499元一次性降到399。
